職位描述
水處理經(jīng)驗(yàn)環(huán)境工程、微生物學(xué)、生物工程環(huán)保
工作地：江蘇 連云港
崗位目標(biāo)：作為技術(shù)與市場(chǎng)的橋梁，深入客戶現(xiàn)場(chǎng)診斷水處理生物工藝問題，提供基于公司微生物菌劑產(chǎn)品的解決方案，并獨(dú)立或協(xié)同完成商務(wù)洽談、合同簽訂及后續(xù)服務(wù)支持，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)與客戶滿意度雙贏。
主要職責(zé)：
1、技術(shù)診斷與方案制定：
深入客戶（化工、石化、市政污水廠等）生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行水處理系統(tǒng)（尤其是生化段）的工藝調(diào)研、問題診斷與分析。
基于公司微生物菌劑產(chǎn)品特性（COD去除、脫氮、解毒、耐鹽、除油等），結(jié)合客戶具體工況（水質(zhì)、水量、工藝參數(shù)），制定針對(duì)性的技術(shù)應(yīng)用方案和優(yōu)化建議。進(jìn)行技術(shù)可行性分析與效果預(yù)測(cè)。
2、技術(shù)營銷與客戶溝通：
向客戶清晰、專業(yè)地講解公司產(chǎn)品技術(shù)原理、優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用案例及價(jià)值，解答客戶技術(shù)疑問。為客戶提供技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流與支持。維護(hù)良好的客戶關(guān)系，建立技術(shù)信任。
3、商務(wù)洽談與合同執(zhí)行：
獨(dú)立或協(xié)助進(jìn)行商務(wù)談判，包括報(bào)價(jià)、合同條款商定等。負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、跟進(jìn)及回款管理。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、生產(chǎn)、物流）確保合同順利執(zhí)行。
4、市場(chǎng)信息收集與反饋：
收集、分析客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)反饋給公司和部門。識(shí)別新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)增長點(diǎn)。
5、項(xiàng)目執(zhí)行支持：
參與或指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)菌劑投加、工藝調(diào)試與效果跟蹤，確保技術(shù)方案有效落地。
處理項(xiàng)目實(shí)施過程中的技術(shù)問題，提供現(xiàn)場(chǎng)支持。
任職要求：
1、教育背景：研究生及以上學(xué)歷，有特別相關(guān)經(jīng)驗(yàn)可酌情到本科
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
3-5年以上環(huán)保水處理行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，必須具備工業(yè)污水處理工藝的實(shí)際操作、調(diào)試或設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。有微生物菌劑產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。具備一定的銷售或技術(shù)營銷經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立承擔(dān)過技術(shù)方案講解、商務(wù)談判者優(yōu)先。
3、核心能力：
扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)功底：深刻理解污水/廢水生物處理原理（特別是脫氮除磷、難降解有機(jī)物去除、毒性物質(zhì)影響、高鹽廢水處理等），能獨(dú)立進(jìn)行工藝診斷和問題分析。
出色的技術(shù)溝通能力：能夠?qū)?fù)雜的技術(shù)問題轉(zhuǎn)化為客戶易懂的語言，并有效說服客戶。
商務(wù)談判能力：具備基本的商務(wù)談判技巧和合同知識(shí)。
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操能力：能適應(yīng)經(jīng)常性出差，深入客戶現(xiàn)場(chǎng)工作，解決實(shí)際問題。
客戶導(dǎo)向與服務(wù)意識(shí)：以客戶需求為中心，提供專業(yè)、及時(shí)的服務(wù)。
崗位目標(biāo)：作為技術(shù)與市場(chǎng)的橋梁，深入客戶現(xiàn)場(chǎng)診斷水處理生物工藝問題，提供基于公司微生物菌劑產(chǎn)品的解決方案，并獨(dú)立或協(xié)同完成商務(wù)洽談、合同簽訂及后續(xù)服務(wù)支持，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)與客戶滿意度雙贏。
主要職責(zé)：
1、技術(shù)診斷與方案制定：
深入客戶（化工、石化、市政污水廠等）生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行水處理系統(tǒng)（尤其是生化段）的工藝調(diào)研、問題診斷與分析。
基于公司微生物菌劑產(chǎn)品特性（COD去除、脫氮、解毒、耐鹽、除油等），結(jié)合客戶具體工況（水質(zhì)、水量、工藝參數(shù)），制定針對(duì)性的技術(shù)應(yīng)用方案和優(yōu)化建議。進(jìn)行技術(shù)可行性分析與效果預(yù)測(cè)。
2、技術(shù)營銷與客戶溝通：
向客戶清晰、專業(yè)地講解公司產(chǎn)品技術(shù)原理、優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用案例及價(jià)值，解答客戶技術(shù)疑問。為客戶提供技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流與支持。維護(hù)良好的客戶關(guān)系，建立技術(shù)信任。
3、商務(wù)洽談與合同執(zhí)行：
獨(dú)立或協(xié)助進(jìn)行商務(wù)談判，包括報(bào)價(jià)、合同條款商定等。負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、跟進(jìn)及回款管理。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、生產(chǎn)、物流）確保合同順利執(zhí)行。
4、市場(chǎng)信息收集與反饋：
收集、分析客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)反饋給公司和部門。識(shí)別新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)增長點(diǎn)。
5、項(xiàng)目執(zhí)行支持：
參與或指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)菌劑投加、工藝調(diào)試與效果跟蹤，確保技術(shù)方案有效落地。
處理項(xiàng)目實(shí)施過程中的技術(shù)問題，提供現(xiàn)場(chǎng)支持。
任職要求：
1、教育背景：研究生及以上學(xué)歷，有特別相關(guān)經(jīng)驗(yàn)可酌情到本科
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
3-5年以上環(huán)保水處理行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，必須具備工業(yè)污水處理工藝的實(shí)際操作、調(diào)試或設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。有微生物菌劑產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。具備一定的銷售或技術(shù)營銷經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立承擔(dān)過技術(shù)方案講解、商務(wù)談判者優(yōu)先。
3、核心能力：
扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)功底：深刻理解污水/廢水生物處理原理（特別是脫氮除磷、難降解有機(jī)物去除、毒性物質(zhì)影響、高鹽廢水處理等），能獨(dú)立進(jìn)行工藝診斷和問題分析。
出色的技術(shù)溝通能力：能夠?qū)?fù)雜的技術(shù)問題轉(zhuǎn)化為客戶易懂的語言，并有效說服客戶。
商務(wù)談判能力：具備基本的商務(wù)談判技巧和合同知識(shí)。
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操能力：能適應(yīng)經(jīng)常性出差，深入客戶現(xiàn)場(chǎng)工作，解決實(shí)際問題。
客戶導(dǎo)向與服務(wù)意識(shí)：以客戶需求為中心，提供專業(yè)、及時(shí)的服務(wù)。
工作地點(diǎn)
連云港海州區(qū)中藍(lán)連海設(shè)計(jì)研究院(朝陽西路)
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職位發(fā)布者
劉冠/人事經(jīng)理
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中藍(lán)連海設(shè)計(jì)研究院有限公司中藍(lán)連海設(shè)計(jì)研究院有限公司（簡(jiǎn)稱中藍(lán)連海）是中國化工集團(tuán)公司所屬科技型骨干企業(yè)，前身為化學(xué)工業(yè)部化工礦山設(shè)計(jì)研究院，成立于1962年。現(xiàn)有員工500余人，80%以上具有高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱，各類注冊(cè)工程師320余人次。中藍(lán)連海擁有國家石油和化工行業(yè)、建筑行業(yè)建筑工程、環(huán)境工程專項(xiàng)設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)，工程咨詢、工程監(jiān)理、招標(biāo)代理、巖土工程勘察甲級(jí)資質(zhì)，以及建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)、安全評(píng)價(jià)等甲級(jí)資質(zhì)。可承擔(dān)化學(xué)礦山工程、化工工程、環(huán)境工程、建筑工程等勘察設(shè)計(jì)、工程總承包、工程建設(shè)規(guī)劃、可行性研究、技術(shù)咨詢、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收評(píng)估、工程監(jiān)理、招標(biāo)代理、檢測(cè)等全過程的技術(shù)服務(wù)。在化學(xué)礦選礦工藝與藥劑開發(fā)、環(huán)保技術(shù)與微生物菌劑開發(fā)等應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域具有雄厚實(shí)力，尤其是在膠磷礦選礦工藝和藥劑開發(fā)、鉀鹽加工等技術(shù)的開發(fā)方面，處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位，并擁有一系列專利、專有技術(shù)。中藍(lán)連海是國家高新技術(shù)企業(yè)，國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，中國石化行業(yè)企業(yè)信譽(yù)評(píng)價(jià)“AAA”企業(yè)，江蘇省創(chuàng)新型企業(yè)，江蘇省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，江蘇省重點(diǎn)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)等。國家工業(yè)（化學(xué)礦）產(chǎn)品質(zhì)量控制和技術(shù)評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室，江蘇省環(huán)境保護(hù)高氨氮與高鹽廢水生化處理工程技術(shù)中心，江蘇省環(huán)保微生物菌劑工程技術(shù)研究中心，江蘇省連云港高新技術(shù)開發(fā)區(qū)環(huán)境安全服務(wù)中心，全國化工礦山設(shè)計(jì)技術(shù)中心站、化學(xué)工業(yè)化學(xué)礦標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、《化工礦物與加工》編輯部等掛靠在中藍(lán)連海。 50多年來，完成勘察、設(shè)計(jì)、科研開發(fā)及工程總承包等項(xiàng)目3500余項(xiàng)，其中國家重點(diǎn)及大中型以上項(xiàng)目210余項(xiàng)。承擔(dān)的一大批有代表性的礦山工程、化工工程、環(huán)保工程等相繼建成投產(chǎn)，取得了輝煌的業(yè)績。獲得包括國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一、二、三等獎(jiǎng)以及國家優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)等省部級(jí)以上各類成果獎(jiǎng)228項(xiàng)。中藍(lán)連海1997年通過了ISO9001：1994質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2012年獲得質(zhì)量管理、職業(yè)健康安全管理和環(huán)境管理“三標(biāo)一體”化管理體系認(rèn)證。本著“以人為本，科技創(chuàng)新，追求卓越”的宗旨，以強(qiáng)有力的技術(shù)力量，豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供一流的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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