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    更新于 3月2日

    渠道銷售總監

    1-2萬
    • 北京海淀區
    • 5-10年
    • 本科
    • 全職
    • 招3人

    職位描述

    渠道銷售渠道管理網絡/信息安全
    渠道銷售總監工作職責:
    1、渠道戰略規劃:根據公司戰略目標,制定全國渠道發展策略,包括渠道架構設計、合作伙伴招募標準、激勵政策等,支撐公司業務目標。并能分析市場競爭格局,優化渠道模式(如分銷、代理、SI/ISV合作等),提升市場份額。
    2、渠道開發與管理:開拓并維護與代理商、分銷商、系統集成商(SI)等合作伙伴的關系,建立高效渠道網絡。定期評估渠道合作伙伴的業績、資質及合規性,淘汰低效渠道,優化渠道結構。
    3、銷售目標達成:分解并落實渠道銷售指標,監督渠道伙伴完成季度/年度銷售任務。協同渠道伙伴推動重點項目落地,解決合作中的技術、商務及交付問題。
    4、渠道賦能與支持:組織渠道培訓,提升合作伙伴對網絡安全產品、解決方案及行業趨勢的理解能力。提供市場活動、技術方案、投標支持等資源,助力渠道伙伴拓展客戶。
    5、市場與價格管理:制定渠道價格體系及返點政策,避免渠道沖突和惡性競爭。監控市場動態,協調營銷團隊策劃聯合推廣活動,提升品牌渠道影響力。
    6、數據分析與優化:跟蹤渠道銷售數據,分析業績波動原因并提出改進方案。定期向管理層匯報渠道運營情況,包括覆蓋率、轉化率、ROI等關鍵指標。
    任職要求:
    1、本科及以上學歷,市場營銷、商務管理或網絡安全相關專業優先。
    2、5年以上網絡安全/IT行業渠道管理經驗,熟悉渠道生態及頭部廠商合作模式。
    3、具備優秀的商務談判能力、資源整合能力及跨部門協作能力。
    4、對網絡安全產品(如防火墻、SOC、零信任、數據安全等)有基本認知。
    5、能適應高頻出差,抗壓性強。

    工作地點

    北京海淀區鹍鵬樂乎公寓悅秀路76號C336

    職位發布者

    鄭女士/副總

    立即溝通
    公司Logo南京經緯信安科技有限公司
    經緯信安成立于2015年11月,總部位于北京,南京和杭州設有分公司,是中關村高新技術企業、國家高新技術企業,上榜2021年《中國網絡安全創業公司HOT51》,榮登《2020年網絡安全創新能力50強》,榮登《2020年網絡安全產業100強》,榮登數字安全“專精特新”百強企業,上榜中國工業和信息化發展系列《2021-2022年中國網絡安全發展藍皮書》企業篇榜首,上榜《網絡安全服務市場洞察報告》。多次榮獲中國網絡安全行業全景圖蜜罐誘捕、欺騙防御技術優秀安全廠商代表。經緯信安基于多年攻防研究,秉承“讓安全更高效”的宗旨,以攻擊者視角,深入研究基于ATTCK的攻擊者全鏈路欺騙防御,以PPDAR自適應安全架構,實現威脅感知、攻擊誘捕、行為分析、溯源取證、聯動防御,自適應閉環幫助客戶在數字化轉型中,更早發現攻擊、精準檢測、主動防御,既有深度,也有廣度,讓信息更安全,讓安全更高效。產品目前已廣泛應用于政府、軍隊、金融、通信、交通、電力、教育、醫療等眾多領域。公司產品通過北京軟件產品質量檢測檢驗中心、信息產業信息安全測評中心的檢測,通過國家信息安全漏洞庫(CNNVD)兼容性認證,獲得公安部頒發的計算機信息系統安全專業產品銷售許可證,榮獲中國信通院威脅誘捕產品能力評測證書,獲得北京市新技術產品稱號,獲數世咨詢《蜜罐誘捕市場指南2022》優秀案例推薦,入選“網絡安全能力評價工作組”首批成員單位,入選2021年度中國數字安全能力圖譜,列為民參軍推薦產品,獲得科技部科技查新,目前已獲得相關知識產權70余項(其中:國家發明專利9項,軟件著作權60余項)。同時,在國產化軟硬件生態領域,經緯信安產品已經和統信軟件UOS、飛騰、龍芯、兆芯、銀河麒麟等多個主流國產芯片以及國產操作系統完成適配和相互認證,攜手國產化領域合作伙伴,提供國產化、自主可控的欺騙防御解決方案,助力客戶實現自主、可控、安全的網絡生態環境。未來,經緯信安將以更開放的協作、更高效的創新為用戶提供更系統、多場景、安全可靠的優質產品和服務。筑牢企業網絡安全防線,為企業網絡安全保障體系建設工作貢獻力量。
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