崗位職責:
1、結合公司品牌和產品特點,在抖音、快手等新媒體平臺開發中腰部以上帶貨達人,以業績為導向;
2、針對有推廣意向的達人開展寄樣工作,及時跟進物流信息,確保達人收貨。
3、寄樣后與達人建立良好關系,促進商務合作,使達人盡快通過短視頻或者直播完成商品的售賣和轉化;
4、合作成功后,對達人做好管理工作,定期進行維護,發覺潛力客戶與專業機構尋求長期合作,為公司爭取更有利的資源和條件。
5、幫助達人盡快熟悉產品,提高話術,規避平臺風險,必要時現場支持達人做專場;
6、了解抖音、快手等新媒體行業發展動態,對相關數據進行收集、分析和總結,探尋商業機會。
崗位要求:
1、具備1-2年銷售工作經驗,可接受應屆生;
2、有KOC/KOL或者有MCN商務合作經驗者優先 ;
3、溝通技巧和談判能力:在與達人溝通時,能夠運用各種溝通技巧與達人進行建聯、合作,做到優質客戶不流失;
4、分析能力:通過數據分析(包括且不限于達人種類、需求、賣貨數據、粉絲群體等),精準判斷出達人的需求、推薦的產品及銷售預期,并有針對的進行調整,做出準確的決策;
5、學習力:能通過培訓盡快熟悉產品賣點、相關機制、銷售軟件等;
6、具有較高的責任心:要做到定時定向跟蹤回訪和反饋,解決達人直播或短視頻方面遇到的問題,及時督促&協助解決,避免優秀達人的流失(包括達人短視頻腳本、直播間氛圍、對產品講解的專業度等)。