崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、應(yīng)用型本科院校及教育主管部門(mén)的客戶開(kāi)發(fā),聚焦 “雙高計(jì)劃”、專(zhuān)業(yè)群建設(shè)、數(shù)字化教學(xué)平臺(tái)搭建等核心需求,建立并維護(hù)從決策層到執(zhí)行層的全鏈路客戶關(guān)系;
2、深度理解公司核心產(chǎn)品,結(jié)合客戶痛點(diǎn)制定定制化銷(xiāo)售方案,主導(dǎo)項(xiàng)目招投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂全流程;
3、制定區(qū)域銷(xiāo)售策略與計(jì)劃,完成銷(xiāo)售指標(biāo)監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度并及時(shí)調(diào)整策略;
4、調(diào)研區(qū)域教育政策及行業(yè)動(dòng)態(tài),收集競(jìng)品信息,反饋市場(chǎng)需求以優(yōu)化產(chǎn)品方案;聯(lián)動(dòng)政校行企資源,通過(guò)行業(yè)展會(huì)、校企合作論壇等多渠道挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì);
5、協(xié)調(diào)售前、產(chǎn)品、實(shí)施團(tuán)隊(duì)完成方案演示、需求對(duì)接、項(xiàng)目落地支持,提供全周期顧問(wèn)式服務(wù),保障客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、教育技術(shù)、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;2年以上教育行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),具備職業(yè)院校 / 高教領(lǐng)域項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先;
2、擁有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、教育主管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)資源者優(yōu)先,能快速對(duì)接院校決策鏈路;
3、熟悉職業(yè)教育政策及院校運(yùn)作模式,能精準(zhǔn)解讀客戶需求,將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)談判、項(xiàng)目把控能力,能獨(dú)立完成項(xiàng)目運(yùn)作;抗壓能力強(qiáng),結(jié)果導(dǎo)向,善于整合內(nèi)外部資源解決問(wèn)題;
5、接受區(qū)域內(nèi)出差,有駕照者優(yōu)先;具備良好的職業(yè)操守與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)與行業(yè)動(dòng)態(tài)。