崗位職責(zé)：
1. 商務(wù)拓展與客戶管理
- 調(diào)研商業(yè)航天市場(chǎng)，挖掘潛在客戶；
- 協(xié)助商務(wù)談判，跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行，推動(dòng)合同簽訂與落地。
2. 行業(yè)合作與資源整合
- 參與行業(yè)展會(huì)、論壇等商務(wù)活動(dòng)，提升公司行業(yè)影響力。
3. 市場(chǎng)策略與解決方案輸出
- 分析客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制商業(yè)化解決方案；
- 編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)、投標(biāo)文件、技術(shù)方案等商務(wù)材料。
4. 政策與競(jìng)品監(jiān)測(cè)
- 跟蹤國(guó)內(nèi)外商業(yè)航天政策、法規(guī)動(dòng)態(tài)，評(píng)估市場(chǎng)準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)；
- 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)模式、定價(jià)策略，提出差異化競(jìng)爭(zhēng)建議。
5. 品牌與客戶溝通
- 組織客戶技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等專業(yè)活動(dòng)。
任職資格：
1. 硬性條件：
- 本科及以上學(xué)歷，航空航天、理工科、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上商務(wù)或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有航天、JG、高端制造行業(yè)背景者優(yōu)先。
2. 核心能力:
- 商務(wù)敏感度：熟悉商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)鏈、盈利模式（如成本核算、數(shù)據(jù)定價(jià)），能快速理解技術(shù)術(shù)語(yǔ)；
- 資源整合能力：具備政府/企業(yè)客戶資源或行業(yè)人脈者加分。
3. 技能工具:
- 精通PPT、Excel，能制作專業(yè)級(jí)商務(wù)報(bào)告；
- 英語(yǔ)流利者優(yōu)先。
4. 個(gè)人特質(zhì):
- 邏輯性強(qiáng)，具備抗壓能力和跨部門協(xié)調(diào)能力（需頻繁對(duì)接技術(shù)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)）；
- 適應(yīng)高頻出差（客戶拜訪、行業(yè)活動(dòng)）。