崗位職責(zé)：
1. 市場規(guī)劃與策略制定：依據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，擬定體外診斷試劑的推廣策略、營銷方案及執(zhí)行計(jì)劃，以提升市場占有率。
2. 產(chǎn)品生命周期管理：負(fù)責(zé)制定體外診斷試劑的策略與發(fā)展目標(biāo)，管理產(chǎn)品準(zhǔn)入資質(zhì)與醫(yī)學(xué)循證需求，確保產(chǎn)品競爭力與戰(zhàn)略符合性，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
3. 銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行：編制年度營銷預(yù)算，將銷售指標(biāo)逐級(jí)分解至各大區(qū)、省區(qū)及地區(qū)，確保目標(biāo)可量化且可追蹤；監(jiān)督銷售計(jì)劃實(shí)施，定期開展復(fù)盤分析并調(diào)整策略，保障團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
4. 渠道拓展與資源整合：拓展并維護(hù)目標(biāo)醫(yī)院、社區(qū)、養(yǎng)老院等核心渠道，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；整合內(nèi)外部資源，優(yōu)化渠道布局，防范合作風(fēng)險(xiǎn)，提升渠道運(yùn)營效能。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)：搭建全國銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，統(tǒng)籌管理大區(qū)、省區(qū)及地區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；通過培訓(xùn)、激勵(lì)等機(jī)制培養(yǎng)專業(yè)人才，完善人才梯隊(duì)建設(shè)，解決業(yè)務(wù)疑難問題。
6. 市場準(zhǔn)入與學(xué)術(shù)推廣：負(fù)責(zé)研究各省體外診斷試劑的市場準(zhǔn)入政策，指導(dǎo)區(qū)域備案、掛網(wǎng)等事務(wù)；負(fù)責(zé)制定學(xué)術(shù)推廣體系，策劃與評(píng)估推廣活動(dòng)，確保活動(dòng)有效與合規(guī)。
7. 標(biāo)桿市場打造：負(fù)責(zé)指導(dǎo)體外診斷試劑標(biāo)桿市場的全面打造，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)與動(dòng)銷模式，并向全國市場復(fù)制推廣，確保品牌與銷售業(yè)績的持續(xù)提升。
8. 客戶關(guān)系管理與維護(hù)：與重點(diǎn)客戶（如重點(diǎn)醫(yī)療終端、區(qū)域代理商）保持高頻溝通，精準(zhǔn)把握需求；快速響應(yīng)客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度，深化合作粘性。
9. 數(shù)據(jù)分析與決策支持：系統(tǒng)收集并分析銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋及競品信息，形成可視化分析報(bào)告；基于分析結(jié)論提出改進(jìn)建議，為高層決策提供依據(jù)，并定期匯報(bào)工作進(jìn)展與解決方案。
10. 回款與合規(guī)管理：嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度及購銷合同條款，確保銷售回款及時(shí)、準(zhǔn)確且符合合規(guī)要求。
任職資格：
1. 大學(xué)專科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、醫(yī)學(xué)、生物工程、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2. 五年以上體外診斷試劑行業(yè)全面管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有質(zhì)譜產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮；具備全國市場推廣操盤能力，具有產(chǎn)品入院及銷售上量經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；精通國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)法規(guī)，熟悉醫(yī)療業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品知識(shí)及市場營銷理論；具備市場分析、競品洞察及策略制定能力，可獨(dú)立規(guī)劃區(qū)域市場布局。
3. 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，能高效整合資源推動(dòng)項(xiàng)目落地，擁有大客戶及合作伙伴的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。
4. 能夠適應(yīng)高頻次出差，抗壓能力突出，具備高度事業(yè)心與責(zé)任感；恪守職業(yè)道德及敬業(yè)精神，堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向原則。