崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶拜訪：公司提供資源，拜訪潛在客戶（重點(diǎn)為政府、國(guó)企、醫(yī)院、學(xué)校等），建立初步聯(lián)系，挖掘品牌建設(shè)、文化宣傳、視覺(jué)升級(jí)等方面的需求。
2. 商務(wù)洽談與方案呈現(xiàn)：深度理解客戶需求，協(xié)同創(chuàng)意與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，制定并呈現(xiàn)專業(yè)的項(xiàng)目方案與商務(wù)提案，主導(dǎo)商務(wù)談判，完成合同簽訂。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與管理：負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，定期回訪，成為客戶信賴的顧問(wèn)，確保客戶滿意度并挖掘二次合作機(jī)會(huì)。
4. 市場(chǎng)信息與競(jìng)品分析：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策方向及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司市場(chǎng)策略調(diào)整提供一線信息與建議。
5. 項(xiàng)目協(xié)同與回款跟進(jìn)：作為客戶與內(nèi)部項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)鍵橋梁，協(xié)調(diào)項(xiàng)目高效推進(jìn)，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目款項(xiàng)的及時(shí)回收。
任職要求：
【基本條件】
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、廣告學(xué)、傳媒等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上B2B商務(wù)拓展、銷售或客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。必須具備在廣告?zhèn)髅健⒐P(guān)活動(dòng)、文化創(chuàng)意、設(shè)計(jì)服務(wù)等行業(yè)，成功開(kāi)發(fā)或服務(wù)過(guò)政府、事業(yè)單位、大型企業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)于簡(jiǎn)歷中明確列出相關(guān)客戶案例。
3. 核心技能：具備優(yōu)秀的方案撰寫(xiě)、PPT制作與演講呈現(xiàn)能力；出色的商務(wù)談判、溝通技巧及社交能力。
【核心素質(zhì)要求】
1. 戰(zhàn)略思維與客戶洞察：能夠從客戶的組織性質(zhì)、行業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，洞察其深層需求，而非簡(jiǎn)單推銷服務(wù)。
2. 專業(yè)學(xué)習(xí)與轉(zhuǎn)化能力：能快速學(xué)習(xí)理解公司的品牌、設(shè)計(jì)、文化類業(yè)務(wù)，并能用客戶易懂的語(yǔ)言進(jìn)行價(jià)值傳遞。
3. 極強(qiáng)的抗壓與自驅(qū)力：對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)，能承受市場(chǎng)開(kāi)拓壓力，自我激勵(lì)，積極主動(dòng)地尋找和創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
4. 誠(chéng)信靠譜與大局觀：注重長(zhǎng)期合作關(guān)系，遵守商業(yè)道德，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外資源，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作達(dá)成目標(biāo)。