1. 業務范圍:負責區域內通訊、電力管道業務的拓展與營銷工作,制定并執行有效的營銷策略。
2. 營銷技能:具備一定業務溝通、商務談判、業務拓展、市場規劃能力,能獨立開展業務工作,并能及時跟進/知曉已報備項目進度情況。
3. 行業分析能力:能判斷和了解行業趨勢、行業政策和競爭格局,能根據行業信息制定相對符合公司競爭能力的營銷跟進動作和工作規劃。
4. 產品知識技能:對通訊、電力管道相關產品的工藝特點、材料結構等有一定的了解,通過學習掌握產品優勢和賣點。
5. 市場分析能力:能及時分析市場趨勢和競爭對手動態,根據上級和公司的要求,能夠收集到與產品銷售相關的信息、數據等,并對收集到的市場信息能夠進行初步篩選、整合。
6. 市場策劃能力:熟悉區域內相關產品的客戶、競爭、市場資源等狀況,能夠對市場進行初步分析,能結合區域與產品特點提出有效的營銷規劃建議。
7. 市場拓展能力:能深入了解客戶需求,提供個性化的電力解決方案,能夠完成公司下達的市場開拓任務。
8. 渠道管理能力:定期跟進客戶需求變化,挖掘潛在商機,與合作伙伴建立良好的客情關系,熟悉合作模式,為渠道商提供專業優質的服務。
9. 客戶關系能力:協同部門團隊,確保營銷項目的順利實施和達成預期目標,能夠給同事、業務伙伴及客戶留下較好的印象,建立較好的工作、業務關系,能夠有效地整合各方資源,完成工作任務。