銷售管理：
1、參與制定全年區域銷售計劃和營銷方案，并按照方案有效執行；
2、對年度銷售目標進行各區縣市場任務分解；
3、負責所轄區域內的市場開拓、產品形象及價格體系維護；
4、負責所轄區域終端網絡、銷售渠道的開發和管理；
5、掌握所轄區域競品動態及節假日促銷計劃，及時調整銷售策略和計劃，對競品進行有效阻擊；
6、負責所轄區域客戶銷售回款、發貨計劃以及客戶回瓶工作的開展；
7、負責所轄區域經銷商、終端及消費者需求調研，整理匯總信息后提交給大區經理；
8、在權限范圍內有效處理市場上客訴問題，避免客訴升級；超出權限范圍及時上報大區經理；
9、所轄區域市場終端走訪，抽查市場；
經銷商管理：
1、對本年度經銷商生意進行復盤，并對下一年度經銷商全年費用進行測算；1、對本年度經銷商生意進行復盤，并對下一年度經銷商全年費用進行測算；
2、按照經銷商管理相關制度及流程對經銷商進行有效開發、管理和評價；
3、定期拜訪重點客戶，及時了解和處理經銷商存在問題；
4、結合區域實際情況，對經銷商進行相關業務培訓及指導，確保經銷商了解公司銷售相關政策，避免竄貨砸價事件發生；
費用管理：
1、渠道、新品、品牌拓展促銷活動方案，費效比控制在預算之內；
2、經銷商返利，團隊建設、促銷品投放、激勵按預算合理支配；
3、所有費用支配前通過上級審核、隔級主管審批后執行；
渠道管理：
1、店中店：按照公司標準對客戶進行管理，努力提高售點的生動化水平。
2、宴會：負責與宴會酒店相關負責人及煙酒店負責人充分溝通，保證公司市場、業務策略在自己所管理的客戶系統得到及時、充分地認可以及推廣；
3、外賣：負責與終端店老板充分溝通，保證終端店老板對我公司產品充分認可，以便放在外賣渠道里打包統一售賣；
4、連鎖餐飲：負責與采購進行充分地溝通，保證公司市場、業務策略在自己所管理的客戶系統得到及時、充分地執行，保證各項促銷活動的順利完成。
5、傳統餐飲門店：負責公司冷飲設備投放的審核，對設備投放點的銷量回報、陳列位置、設備純凈度等進行把關，對于不能滿足公司要求的設備，負責督促收回，以符合公司投資回報的要求。