職位描述
KA大客戶企業客戶政府客戶渠道銷售網絡銷售代理商銷售船舶/航空/航天/火車制造工業自動化
工業無人機-銷售（深圳）-崗位JD——
所屬部門： 市場與銷售部
匯報對象： 總經理
工作地點： 廣東省深圳市南山區桃園路1號西海明珠大廈（負責華南區域或全國性行業客戶）
一、關于我們
我們是一家致力于為全球行業客戶提供高端工業無人機系統與智能解決方案的領導者。我們的產品與技術深度賦能測繪地理信息、能源電力巡檢、智慧城市與公共安全、環境保護及精準農業等領域。我們銷售的不僅是飛行平臺，更是提升效率、保障安全、創造價值的行業變革工具。
二、職位使命
作為公司前線核心力量，您將負責開拓與深耕指定行業市場及區域。您需要深刻理解客戶業務的痛點，將復雜的無人機技術轉化為可衡量的商業價值，通過專業的解決方案銷售與持續的客戶經營，完成銷售目標，并成為客戶信賴的空中智能化合作伙伴。
三、核心職責
市場開拓與客戶管理：
負責華南區域（或指定垂直行業，如電力、測繪、交通）的新客戶開發與現有大客戶關系維護，建立并管理銷售漏斗。
系統性地進行市場調研，識別目標行業中的關鍵客戶、決策鏈與潛在商機。
獨立完成從線索挖掘、需求分析、方案呈現、技術交流、商務談判到合同簽訂的全銷售周期管理。
解決方案式銷售：
深入理解客戶業務場景（如輸電線路巡檢、土方測量、應急救援指揮），精準識別其核心痛點與需求。
協同解決方案工程師，為客戶量身定制包含硬件（無人機、負載）、軟件（數據處理平臺）、服務（培訓、維保） 的一體化解決方案。
組織并主導產品演示、測試飛行、樣板點參觀等，用直觀方式驗證解決方案價值。
商務運作與目標達成：
制定并執行個人銷售計劃，確保完成公司下達的銷售額、回款率及市場占有率等核心指標。
負責投標管理，包括標書撰寫、報價策略制定、投標流程跟進。
嚴格管理銷售費用與客戶信用，確保業務健康、合規發展。
內外協同與市場反饋：
作為“客戶的聲音”，與產品、研發部門緊密協作，傳遞一線市場需求與競爭信息，推動產品迭代。
協調內部交付、培訓、售后團隊資源，確保項目順利交付與客戶成功，實現長效合作。
參與行業展會、技術研討會，提升公司品牌在專業領域的影響力。
四、任職資格
必要條件：
學歷與經驗： 本科及以上學歷，5年以上面向企業級客戶（To-B） 的銷售經驗。具備在工業設備、智能制造、行業軟件、測繪儀器、ICT解決方案或相關技術型領域成功的直接銷售經歷。
行業認知： 對無人機行業應用、智慧能源、數字孿生、智慧城市等至少一個領域有深刻理解和濃厚的興趣。有相關行業客戶資源者優先。
銷售能力： 精通大客戶銷售（KA）和解決方案銷售方法論，具備優秀的商務談判、合同管理及招投標經驗。能獨立運作百萬級項目。
個人素質： 極強的目標驅動力、客戶洞察力、抗壓能力及自我管理能力。擁有出色的溝通表達技巧和Presentation能力。
其他： 能適應高頻短期出差，擁有C1駕照。
優先條件：
在國家電網、南方電網、大型測繪院、設計院、交通建設集團或應急管理部門有成功的項目銷售經驗或穩定的客戶關系。
擁有無人機駕駛員執照（AOPA/UTC/CAAC） 或對無人機技術參數、飛行性能有基本了解。
具備一定的財務知識，能進行基本的投資回報率（ROI）分析，幫助客戶論證項目價值。
有帶領銷售團隊或作為項目負責人協調多方資源的經驗。
五、我們提供
極具吸引力的薪酬： 底薪 + 高額績效獎金 + 銷售提成，上不封頂，收入直接與您的貢獻掛鉤。
清晰的職業路徑： 提供專業銷售（行業專家）與管理銷售（團隊領導者）雙通道發展路徑。
高價值客戶平臺： 直接與各行業頭部企業和政府部門對接，構建稀缺的行業人脈與資源網絡。
系統的賦能支持： 提供全面的產品技術培訓、頂尖的售前工程師支持、領先的樣板案例庫及市場費用支持。
完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假、特色團建活動、節日福利等。
工作地點
西海明珠大廈廣東省深圳市南山區桃園路1號
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