工作職責：
一、銷售目標管理?
1、根據公司戰略規劃，結合家裝全品類產品特點與市場趨勢，制定年度、季度、月度銷售計劃及預算方案，明確各類產品（木門、全屋定制、軟裝等）的銷售目標與利潤指標，確保銷售業績達成率不低于公司預期。?
2、將銷售目標合理分解至各銷售團隊、及個人，定期（每周、每月）跟蹤目標完成進度，分析銷售數據，及時調整銷售策略與資源分配，保障銷售目標的順利實現。?
二、銷售團隊建設與管理?
1、負責銷售團隊的組建，根據崗位需求制定招聘計劃，將計劃報人力資源部進行多種渠道篩選、面試、為銷售團隊選拔優秀的銷售人才，充實銷售隊伍。?
2、組織開展系統的入職培訓與定期業務培訓，內容涵蓋家裝全產業鏈產品知識、銷售技巧、市場動態、客戶服務等方面，提升團隊成員的專業素養與銷售能力。?
3、建立科學的團隊績效考核體系，明確考核指標與獎懲制度，定期對團隊成員進行業績評估與工作反饋，激勵員工達成并超越銷售目標，營造積極競爭的團隊氛圍。?
4、關注團隊成員的職業發展，提供晉升機會與職業規劃指導，培養團隊凝聚力與忠誠度，降低人員流失率。??
三、客戶關系維護與管理?
1、建立完善的客戶檔案管理系統，對客戶信息進行分類整理與動態跟蹤，掌握客戶需求、購買歷史、消費偏好等信息，為精準營銷與個性化服務提供支持。?
2、定期回訪重點客戶，了解客戶使用產品后的反饋與意見，及時解決客戶投訴與問題，提高客戶滿意度與忠誠度。?
3、挖掘老客戶的潛在需求，推動二次銷售與轉介紹業務，實現客戶價值的最大化。?
四、銷售數據分析與報告?
1、定期收集、整理、分析各類銷售數據，包括銷售業績、產品銷售結構、客戶購買行為、市場占有率等，挖掘數據背后的問題與機會，為銷售決策提供數據支持。?
2、按時向公司管理層提交銷售工作報告，內容涵蓋銷售目標完成情況、市場動態分析、銷售策略執行效果、存在問題及改進措施等，為公司整體運營決策提供參考。