崗位描述：
1、國際License項目全周期主導：
1）基于骨科領域全球研發趨勢，獨立開展國際市場調研，篩選高潛力合作方（Biotech/Pharma）及技術/產品，完成立項報告（含技術可行性、市場競爭、商業回報分析）。
2）主導從合作方接觸、需求對接、技術盡調到商務談判的全周期管理，協調法務團隊完成協議條款的起草與修訂，推動項目簽約落地。
3）項目的跟蹤：監控已簽約項目的開發進度，協調內部資源支持合作方履約，定期向管理層匯報項目進展情況。
2、國際國內行業人脈網絡建設與合作挖掘?
1）深度鏈接全球骨科領域Biotech、Pharma及國內頭部藥企，定期維護合作關系。
2）機會挖掘與轉化：通過人脈網絡實時捕捉行業動態（如技術轉讓、管線出售、聯合開發需求），快速評估合作匹配度，推動潛在合作從“信息”到“簽約”的轉化。
3、跨文化商務談判與資源整合
1）跨文化談判能力：精通歐美、亞太等主流醫藥市場（如美國、歐盟、日本、中國）的商業規則與談判邏輯，能識別不同文化背景下的合作方核心訴求（如技術保護、市場獨占性、收益分配），靈活調整談判策略，推動雙方達成協議。
2）內外部資源協同：統籌協調內部研發、法務、IP、財務各團隊，同步外部合作方需求，推動技術盡調、專利風險評估、合同條款落地等工作，確保項目合規性與可行性。
4、科學&商業評估?
1）基于骨科疾病痛點，評估技術可行性及市場潛力。
2）運用DCF模型測算項目價值，設計風險對沖條款（如里程碑彈性調整）。
5、財務金融分析與風險評估
1）商務條款測算：掌握DCF估值、可比交易法等財務工具，結合里程碑付款比例、銷售分成比例等條款，完成項目財務可行性分析，為管理層決策提供數據支持。
2）識別項目潛在財務風險，提出對沖方案，降低公司損失風險。
6、語言與跨部門協作
1）聯動研發部、財務部、臨床部保持高效溝通，確保項目信息同步與資源高效調配。
2）語言能力：流利使用中英雙語，可獨立完成英文合同條款研讀、商務郵件溝通、國際會議演講。

任職要求：
1、1本科/碩士+醫藥背景（藥學/生物學優先）。
2、5年以上醫藥BD經驗，其中至少2年國際License項目主導經驗。
3、英語流利，能獨立完成FDA/NMPA申報資料分析。
4、熟悉生物醫藥領域研發管線，有Biotech或Pharma公司、BD/戰略合作部工作經驗者優先；
5、具備優秀的談判和溝通能力，善于發現問題并解決。
6、執行力較強，能夠承受一定的工作壓力，認真負責。