一、核心職責(zé)：新市場開發(fā)
市場調(diào)研與分析
負(fù)責(zé)所轄新區(qū)域（如廣東佛山、山東青島/濟(jì)南、安徽合肥/蕪湖、重慶、沈陽等）的市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、競爭格局、客戶需求及潛在機(jī)會(huì)。
制定區(qū)域市場開發(fā)策略及可行性報(bào)告，明確目標(biāo)客戶群體和突破路徑。
客戶開發(fā)與渠道建設(shè)
從零開拓新客戶資源，通過拜訪、展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等途徑建立客戶網(wǎng)絡(luò)。
發(fā)展本地代理商、經(jīng)銷商或合作伙伴，搭建長期穩(wěn)定的銷售渠道。
針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)或大客戶制定專項(xiàng)開發(fā)計(jì)劃，完成簽約目標(biāo)。
銷售目標(biāo)達(dá)成
承擔(dān)年度/季度新市場銷售指標(biāo)，確保銷售額、回款率、市場占有率等關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成。
定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場變化。
二、其他職責(zé)
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理
協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源（如技術(shù)、售后、市場部），推動(dòng)項(xiàng)目落地。
若區(qū)域下設(shè)團(tuán)隊(duì)，需指導(dǎo)并監(jiān)督下屬完成銷售任務(wù)。
品牌推廣與活動(dòng)策劃
在所轄區(qū)域策劃品牌宣傳活動(dòng)（如產(chǎn)品推介會(huì)、行業(yè)論壇），提升公司知名度。
收集競品動(dòng)態(tài)，反饋市場聲音以優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)。
風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)
評(píng)估客戶信用及合作風(fēng)險(xiǎn)，確保合同條款合規(guī)。
維護(hù)客戶關(guān)系，處理客訴并提升滿意度。
數(shù)據(jù)與報(bào)告
定期提交銷售報(bào)表、客戶檔案及市場分析（周報(bào)/月報(bào)）。
使用CRM系統(tǒng)規(guī)范客戶管理流程。
有汽車行業(yè)、不銹鋼管銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。