商務(wù)代表工作職責(zé):
1.渠道維護(hù)與管理。根據(jù)公司戰(zhàn)略，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，維護(hù)和管理與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系。負(fù)責(zé)商務(wù)合同的談判、簽訂、續(xù)簽及條款執(zhí)行監(jiān)督。
2.庫存管理。監(jiān)控商業(yè)公司庫存水平，防止庫存積壓或斷貨;協(xié)調(diào)公司內(nèi)部供應(yīng)鏈，確保及時(shí)、充足的貨源供應(yīng);提高庫存周轉(zhuǎn)率。
3.數(shù)字化建設(shè)。負(fù)責(zé)全渠道客戶直連安裝，按質(zhì)按量上傳進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，定期收集、整理、分析藥品銷售流向數(shù)據(jù)，通過流向數(shù)據(jù)監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)、評(píng)估銷售策略效果。
4.債權(quán)管理。跟蹤客戶的應(yīng)收賬款，督促按時(shí)回款，控制信用風(fēng)險(xiǎn)
5.價(jià)格與秩序管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格政策，監(jiān)控各級(jí)渠道的價(jià)格執(zhí)行情況，防止竄貨和低價(jià)傾銷;打擊跨區(qū)域竄貨行為，維護(hù)良性的市場秩序。

職位要求：
本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、生物學(xué)、市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景;擁有3年以上的藥品銷售、市場、商務(wù)拓展、渠道管理或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);具備良好的商務(wù)談判技巧，精通渠道策略的制定、執(zhí)行與優(yōu)化，能有效進(jìn)行渠道庫存管理、流向管理和銷售數(shù)據(jù)分析;有商務(wù)經(jīng)理或類似崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先