崗位職責：
1.全渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理?
1.1結(jié)合飲料行業(yè)全渠道發(fā)展趨勢與公司戰(zhàn)略，制定全國全渠道飲料銷售中長期戰(zhàn)略，明確線上與線下渠道的定位、協(xié)同機制及增長目標，分解年度銷售額、市場份額、渠道滲透率等核心指標至各渠道與區(qū)域。?
1.2制定全渠道激勵政策與考核體系，平衡線上線下渠道利益（如避免價格沖突、庫存調(diào)配矛盾），定期復盤各渠道目標達成情況，通過數(shù)據(jù)對比分析優(yōu)化資源分配，確保全渠道整體業(yè)績達標。?
2.全渠道布局與融合拓展?
2.1統(tǒng)籌線上線下全渠道布局，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，線上重點拓展高轉(zhuǎn)化平臺，線下深耕核心終端，實現(xiàn) “線上引流 - 線下體驗 - 復購轉(zhuǎn)化” 的全鏈路閉環(huán)。?
2.2推動全渠道融合創(chuàng)新，挖掘跨渠道銷售增長點，針對新品，制定全渠道同步上市計劃，協(xié)調(diào)線上預熱推廣與線下鋪市節(jié)奏，提升新品市場滲透率。?
3.全渠道合作伙伴管理?
3.1維護全渠道核心合作伙伴：線上對接電商平臺運營團隊、達人直播等，爭取流量資源；線下管理經(jīng)銷商、連鎖商超、餐飲集團等，協(xié)調(diào)供貨、促銷資源支持。
3.2規(guī)范全渠道價格體系與促銷規(guī)則，防范線上線下竄貨、低價競爭等問題，保障全渠道生態(tài)穩(wěn)定。
4.全渠道產(chǎn)品營銷布局?
4.1負責制定全渠道營銷方案，如線上線下聯(lián)動的主題促銷（如節(jié)日營銷、新品首發(fā)）、內(nèi)容傳播（如線下活動線上直播、用戶 UGC 跨平臺分發(fā)），確保營銷資源在全渠道高效分配。
5.全渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控與團隊協(xié)作?
5.1建立全渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，跟蹤核心指標（線上 GMV、轉(zhuǎn)化率、復購率，線下鋪市率、動銷率，跨渠道引流數(shù)、協(xié)同銷售額）；通過數(shù)據(jù)分析挖掘全渠道運營問題與增長機會，為全渠道戰(zhàn)略調(diào)整、資源優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。?
5.2搭建全渠道銷售團隊架構(gòu)，組建線上電商運營團隊與線下渠道銷售團隊，明確各團隊職責與協(xié)作機制，監(jiān)督全渠道執(zhí)行過程，確保線上線下工作協(xié)同推進。
5.3配合供應鏈部搭建全渠道庫存共享體系，實現(xiàn)線上線下庫存實時同步、動態(tài)調(diào)配，避免缺貨或庫存積壓；協(xié)同財務部管控全渠道銷售費用，優(yōu)化線上推廣費、線下進場費等成本投入，提升全渠道整體盈利水平。

任職要求?
1.學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品相關(guān)專業(yè)，碩士學歷優(yōu)先。?
2.工作經(jīng)驗：8 年以上飲料行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中 5 年以上全渠道銷售管理經(jīng)驗（需具備線上電商與線下商超、餐飲渠道統(tǒng)籌經(jīng)驗），有全渠道從0到1搭建成功經(jīng)驗優(yōu)先。
3.專業(yè)能力：
3.1精通全渠道運營邏輯與各渠道規(guī)則，具備豐富的線上平臺資源與線下經(jīng)銷商資源；
3.2敏銳的市場洞察力，能捕捉全渠道趨勢與消費需求；
3.3熟練運用數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、銷售管理系統(tǒng)），通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策；
3.4優(yōu)秀的談判與資源整合能力，能推動跨部門與跨合作伙伴協(xié)作。?
4.綜合素質(zhì)：
4.1優(yōu)秀的領(lǐng)導管理能力，能帶領(lǐng)團隊達成復雜目標；
4.2較強的抗壓能力，適應快節(jié)奏與全國出差。?