崗位核心目標
開發(fā)全國施工企業(yè)客戶資源，推動其注冊成為集團資質共享平臺會員，通過提供資質共享、聯(lián)合投標、投標支持等解決方案，實現平臺會員規(guī)模與營收的持續(xù)增長。
崗位職責
1.客戶開發(fā)與簽約
拓展施工單位（總包/專業(yè)分包企業(yè)）客戶資源。
-深度挖掘客戶在資質缺口、投標合規(guī)性、項目競標策略等方面的痛點，定制平臺會員解決方案。
完成從商務談判、合同簽訂到回款的全流程閉環(huán)管理。
2.平臺價值傳遞
精準解析平臺資質庫資源（設計/施工/專項資質）、投標協(xié)同機制、風險管控體系等核心價值，建立客戶信任。
定期組織線下沙龍、招標政策解讀會，強化平臺行業(yè)影響力。
3.資源協(xié)同與風控
聯(lián)動風控部門審核客戶資質使用需求，確保合作合規(guī)性。
收集市場動態(tài)（如資質政策變更、投標中標案例），反哺產品優(yōu)化。
4.客戶關系維護
建立重點客戶高層關系網，實現會員續(xù)約率≥85%。
沉淀行業(yè)人脈資源，發(fā)展客戶轉介紹體系。
任職資格
硬性要求
1.3年以上建筑行業(yè)從業(yè)背景，以下經歷優(yōu)先：
施工單位投標負責人/商務經理
資質代辦機構高級顧問
建筑企業(yè)資質管理部門核心成員
2.知識儲備
熟悉建筑工程招投標流程、資質分級標準（住建部/交通部等）
了解投標操作模式及風險規(guī)避要點
掌握施工企業(yè)資質增項、升級、動態(tài)核查規(guī)則