一、 職位描述
1. 崗位核心價值： 全面負(fù)責(zé)指定省區(qū)的白酒招商、銷售、管理工作，完成公司下達的開發(fā)定制、宴席團購、光瓶渠道等銷售目標(biāo)，提升公司品牌在所轄區(qū)域的市場份額和影響力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長。
2.主要職責(zé)：
（1）招商策略制定：分析所負(fù)責(zé)大區(qū)的市場格局、渠道構(gòu)成和競品情況，配合公司制定切實可行的區(qū)域招商和銷售策略、目標(biāo)及實施計劃。
（2）潛在客戶開發(fā)：主動尋找、篩選、評估區(qū)域內(nèi)潛在的戰(zhàn)略性經(jīng)銷商合作伙伴（包括傳統(tǒng)渠道、團購渠道、現(xiàn)代渠道、新零售渠道等），提升渠道覆蓋率和滲透率。
（3）招商談判與簽約：主導(dǎo)與潛在經(jīng)銷商的全流程談判，包括公司政策、合作模式、銷售目標(biāo)、市場支持、費用預(yù)算等，并完成合同簽訂。
（4）新客戶啟動與扶植：協(xié)助新簽約經(jīng)銷商完成初期打款、進貨、團隊培訓(xùn)和支持、市場啟動方案制定，確保“招得進來，活得下去”。
（5）經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：持續(xù)評估現(xiàn)有經(jīng)銷商體系，汰弱留強，引入優(yōu)質(zhì)新客戶，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。
（6）市場信息洞察：收集招商過程中的市場信息和競品動態(tài)，為公司的招商政策、產(chǎn)品策略提供決策依據(jù)。
（7）市場策略與品牌推廣：結(jié)合區(qū)域市場特點，策劃并執(zhí)行有效的市場推廣和品牌宣傳活動。
（8）費用管控與合規(guī)經(jīng)營：嚴(yán)格控制大區(qū)銷售費用在預(yù)算范圍內(nèi)，確保投入產(chǎn)出比。確保所有市場活動和銷售行為符合公司規(guī)定和法律法規(guī)。
3. 任職資格要求：
（1）基本條件： 年齡35歲以上。
（2）教育背景： 大專及以上學(xué)歷。
（3）工作經(jīng)驗：10年以上酒類行業(yè)招商、銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上成功可驗證的招商經(jīng)驗；必須有從0到1成功開發(fā)過一個省或大區(qū)經(jīng)驗，擁有成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和客戶資源者優(yōu)先；對白酒、葡萄酒、洋酒等至少一個品類有深刻理解和豐富的操盤經(jīng)驗；熟悉招商全流程，對經(jīng)銷商、貼牌商的選擇、評估、談判、管理有成熟的經(jīng)驗。
（4）核心能力：超強的市場開拓能力，對尋找新客戶有極大的熱情和韌性；卓越的商務(wù)談判能力，能準(zhǔn)確把握雙方利益點，達成共贏合作；敏銳的市場洞察力，能快速判斷市場機會點和潛在經(jīng)銷商的實力和意愿；出色的溝通和說服能力，能清晰闡述合作前景和價值，吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟；一定的市場策劃能力，可以設(shè)計有吸引力的招商方案和市場支持計劃。
4. 薪酬福利：
（1）薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+高額提成/獎金（按回款額和年度任務(wù)完成率）+超額獎勵。
（2）福利保障： 五險一金、通訊補貼、餐補等。
（3）配套支持：提供一定的差旅預(yù)算、市場支持預(yù)算以及必要招商工具（如宣傳冊、樣品酒、產(chǎn)品介紹ppt、公司介紹ppt等）。