崗位職責(zé)：
1. 制定公司整體銷售戰(zhàn)略與年度銷售計(jì)劃，分解業(yè)績(jī)目標(biāo)至各區(qū)域/產(chǎn)品線，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售指標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外渠道開(kāi)拓與重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)，深耕服裝輔料、汽車內(nèi)飾、電子包裝等應(yīng)用領(lǐng)域，維護(hù)與拓展頭部客戶資源。
3. 搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)目標(biāo)管理、技能培訓(xùn)、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，打造高戰(zhàn)斗力銷售隊(duì)伍，培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)骨干。
4. 深度洞察有機(jī)硅材料行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)與客戶需求，為公司產(chǎn)品迭代、研發(fā)方向提供市場(chǎng)洞察支持。
5. 主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判與合同簽訂，統(tǒng)籌銷售全流程管理，控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，保障回款及時(shí)。
6. 協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與定制化解決方案落地，提升客戶滿意度與市場(chǎng)占有率。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、化工化材等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上化工化材或有機(jī)硅相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有渠道開(kāi)發(fā)及大客戶銷售成功案例。
3. 熟悉硅膠、熱熔膠、薄膜材料等產(chǎn)品特性與應(yīng)用場(chǎng)景，了解絲網(wǎng)印刷、燙壓貼合等生產(chǎn)工藝者優(yōu)先。
4. 具備出色的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)開(kāi)拓能力與商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作。
5. 擁有豐富的行業(yè)客戶資源與渠道資源，具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)目標(biāo)的狼性與韌性。
6. 具備良好的跨部門(mén)協(xié)作能力與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)國(guó)內(nèi)外出差。