崗位亮點：某頭部品牌 全球品牌支持 + 經銷商實地賦能，雙重資源傾斜；定位為“微型總經理”，具備行業規劃與市場破局自主權；專注開發蘇州高端制造業大客戶，目標行業明確（機器人、新能源汽車、高端注塑等）；薪酬結構向“新客戶、新行業、高毛利”傾斜。清晰的晉升路徑：行業經理 → 銷售總監 → 合伙人。崗位職責：負責某頭部品牌工業潤滑油在蘇州地區的銷售與市場開發，重點攻堅制造業大客戶；獨立完成行業調研、客戶地圖繪制、標桿客戶打造，實現市場從0到1突破；主導大客戶項目攻堅，協調技術團隊資源，提供潤滑解決方案；推動客戶結構升級，提升單客戶產值與利潤率；未來具備帶動團隊、賦能經銷商銷售體系的潛力。
任職要求：大專以上學歷，30-45歲，5年以上工業潤滑油或相關行業銷售經驗；必須具備從0到1開發新市場/新行業的成功案例，能獨立完成行業調研與客戶開發；有直接參與或主導開發過工業潤滑油大客戶（如年用量30-50噸以上）的經驗；熟悉蘇州制造業（如機器人、新能源汽車、鋼鐵、高端注塑等行業）者優先；具備市場分析、客戶分類、價值銷售能力，善于使用銷售工具（如SWOT、五力模型）；具備“獵手+農夫”雙重特質：既能攻堅大客戶，又能精細化運營提升客戶價值。
潛在人選來源：近期工業潤滑油行業裁員釋放的資深銷售（行業頭部公司）；蘇州本地制造業設備銷售轉行做潤滑油解決方案銷售；具備行業客戶資源的經銷商銷售，希望轉向品牌方或高成長平臺。
投遞備注：
歡迎有美孚、道達爾、殼牌等工業潤滑油直銷或經銷經驗，或具備蘇州制造業大客戶資源的銷售精英投遞。