公司主營業務是工程保函。客戶為建筑工程企業(含國企央企)、房地產開發企業、政府各類投資公司(如水投、建投、城投、交投)等。
客戶專業涉及:1、房建 2.市政 3.道路橋梁 4.鐵路、軌道交通 5.園林綠化 6.水利水電 7.機電安裝 8.環保施工 9.石油化工施工 10.送變電工程等。
主要產品有市政、水利、公路、房建等項目中的投標保函、履約保函、預付款保函、農民工工資支付保函、質量保修保函、業主支付保函,國家大力推力保函代替保證金,為建筑減輕資金負擔。
崗位概述:本崗位主要負責開發、維護和管理公司的重要客戶,通過深入了解客戶需求,提供專業的產品或服務解決方案,實現銷售業績目標。
崗位職責:
1、通過崗前培訓,作為一線市場營銷人員,拓展建設工程相關企業客戶。
2、熟悉顧問式營銷或大客戶營銷,熟悉通過網絡、電話、陌生拜訪、預約拜訪等多種營銷方式,開發客戶;
3、負責廣東省內政府主管部門及客戶關系建設和維護,市場分析與規劃,有獨立開發及維護客戶的能力。
4、熟練掌握工程擔保相關業務品種專業知識深入了解市場狀況;
5、積極有效開拓各業務品種所屬行業主管部門及工程領域大客戶市場。
6、根據公司提供的客戶資源,與客戶建立聯系并且挖掘客戶潛在需求,負責工程擔保項目的盡職調查和審核辦理。深入了解客戶需求,為公司產品或服務的改進提供建議;
7、熟練掌握工程保函品種業務知識并做好保函市場開拓工作。
8、負責開展工程擔保項目的業務統計分析和保后風險管理;
9、掌握區域市場的項目機會、目標客戶、競爭格局及發展趨勢,為市場規劃提供決策依據。關注行業動態,收集并分析市場信息,為公司決策提供支持。
10、負責完成領導交辦的其他工作事項。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、工程類、金融、管理類、法律等相關專業,2年以上銷售工作經驗,有相應工程工作經驗者優先;市場營銷、商務管理等相關專業優先考慮。3-5年以上大客戶銷售經驗,具備豐富的客戶資源和良好的客戶關系。
2、能適應出差工作,吃苦耐勞,樂于挑戰高薪,工作勤奮,充滿正能量;
3、為人正直,有較強的學習、溝通能力,善于交際;
4、積極有效執行公司及業務部的各項管理規定及業務開展各項要求;
5、熟練掌握業務部各業務品種知識,熟練掌握和客戶溝通的各種方式和技巧,熟悉銷售流程和市場分析,具備較強的市場分析能力和判斷力,具有積極主動的市場開拓精神;
6、性格開朗、健談、抗壓能力強,有一定的人脈資源;
7、有良好的團隊協作精神和責任感,能互相協調配合工作具有較強的責任心,具備良好的職業操守與品質。
8、相信以下理由,讓希望挑戰的您加入我們團隊
薪酬結構:基本工資+崗位工資+績效工資(根據業績浮動工資制)+高傭金提成+補助+社保公積金,綜合收入2-3萬,上不封頂。首年員工平均年薪12萬+,2年以上員工工資平均15-30萬,公司TOPSales年薪100+;
高額提成、員工年度度假旅游、節假日補貼福利;
工作時間:8:30-12:00 14:00-17:30(冬)14:30-18:00(夏)、周末雙休、標準國家法定節假日
人脈資源:服務工程施工企業,與高端客戶進行業務接觸,客戶重復購買率高,利于人脈資源積累,公司提供廣闊的晉升發展通道:客戶經理—高級客戶經理—業務主管—區域總經理;
新興行業:2004年工程擔保行業在國內開始試點,2016年起開始迎來行業全面發展高峰期,是典型的新興朝陽行業;
管理風格:公司核心管理團隊年輕化、高學歷化,且均有多年行業從業經驗,人性化管理、學習型氛圍濃厚,為您的發展提供廣闊空間。
有想做兼職的也可以聯系對接,提成豐厚。
職位福利:績效獎金、年終獎、五險等