崗位職責(zé)：
1. 負責(zé)指定行業(yè)或區(qū)域內(nèi)大客戶的挖掘、洽談及簽約，制定個性化開發(fā)策略，建立穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
2. 依據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定個人及負責(zé)區(qū)域的大客戶銷售計劃，確保完成核心業(yè)績目標。
3. 深入調(diào)研大客戶業(yè)務(wù)場景及痛點，協(xié)同團隊制定定制化解決方案，推動項目順利落地。
4. 密切關(guān)注市場動態(tài)及競品信息，定期提交市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代及銷售策略優(yōu)化提供決策支持。
5. 協(xié)同內(nèi)部團隊為大客戶提供全生命周期服務(wù)，解決合作過程中的各類問題，提升客戶合作深度。
6. 建立健全大客戶信息檔案，確保客戶資源的規(guī)范管理與傳承。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷。
2. 5年及以上大客戶銷售經(jīng)驗，有成功開發(fā)大客戶案例者優(yōu)先。
3. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通表達及客戶需求挖掘能力；熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力及市場洞察力。
4. 具備強烈的目標導(dǎo)向意識及結(jié)果導(dǎo)向思維，抗壓能力強；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團隊協(xié)作精神，能適應(yīng)頻繁出差。