崗位職責
1.戰略規劃與決策:基于公司整體戰略與資源狀況,制定事業部3-5年戰略規劃、年度經營計劃及預算方案,精準把握酒類、飲料行業趨勢、市場需求、政策法規等,識別機遇與風險,為公司高層決策提供依據,并在必要時及時調整戰略方向,保障事業部長期穩健發展。
2.業務運營管理:統籌事業部的產品研發、生產、銷售、市場推廣等全流程,優化業務流程,提升運營效率,降低運營成本。與生產部門協同,確保產品供應穩定、品質達標,根據市場需求靈活調整生產計劃,平衡庫存與供應;管控銷售渠道,拓展傳統商超、便利店、專賣店及電商平臺、直播帶貨、社群團購等新興渠道,提升市場覆蓋率與渠道銷售業績;負責新品上市策劃與推廣,推動現有產品的優化升級,優化產品組合 ,提升產品市場競爭力與盈利能力。
3.市場營銷與品牌建設:制定并執行市場營銷策略,包括品牌定位、傳播推廣、促銷活動策劃等,提升品牌知名度、美譽度與市場份額。分析市場數據與消費者行為,洞察市場趨勢與競爭態勢,為營銷策略制定提供依據;策劃并執行線上線下整合營銷活動,如廣告投放、公關活動、促銷優惠等,提升品牌曝光度與產品銷量;管理品牌資產,維護品牌形象,處理品牌危機,提升品牌忠誠度與消費者滿意度。
4.團隊組建與管理:負責事業部團隊的組建、培訓、考核與激勵,打造高績效團隊。根據業務需求,招聘、選拔優秀人才,組建銷售、市場、運營、供應鏈等專業團隊;制定團隊培訓計劃,提升團隊成員專業技能與綜合素質,建立公平合理的績效考核與激勵機制,激發員工工作積極性與創造力;營造積極向上的團隊文化,增強團隊凝聚力與歸屬感,促進團隊協作與溝通。
5.客戶與合作伙伴關系維護:建立并維護與客戶、供應商、經銷商等合作伙伴的良好關系,促進合作共贏。深入了解客戶需求,提供優質產品與服務,解決客戶問題與投訴,提升客戶滿意度與忠誠度;與供應商、經銷商等建立長期穩定的合作關系,協商合作條款,優化合作流程,共同應對市場挑戰與機遇。
6.風險管理與控制:識別、評估事業部運營中的各類風險,制定風險應對策略,確保業務穩定發展。關注市場風險、政策風險、競爭風險、財務風險、質量風險等,建立風險預警機制,提前制定應對預案;監督業務運營合規性,確保事業部運營符合法律法規、行業規范與公司制度要求,防范法律風險與聲譽風險。
7.跨部門溝通與協作:與公司其他部門(如研發、生產、財務、人力等)保持密切溝通與協作,解決跨部門問題,推動公司整體業務協同發展。參與公司戰略研討與決策會議,反饋事業部需求與問題,協調公司資源支持事業部發展;與其他部門共同制定并執行公司跨部門項目與計劃,促進信息共享與資源優化配置。
任職要求
1.本科及以上學歷,市場營銷、管理類或相關專業背景;
2. 具有8年以上酒類或飲料快消行業工作經驗,其中至少 3年以上同層級(事業部總經理/營銷總監等)管理崗位經驗,深度熟悉快消品“短平快”的業務特性,以及酒類/飲料的渠道運營(如經銷商管理、商超進場、電商直播等)、產品生命周期管理(如新品研發上市、成熟產品迭代)邏輯,熟悉行業及市場發展趨勢;
3.具有覆蓋“市場+銷售+運營”全鏈條經驗,有成功主導過區域擴張、渠道創新(如從傳統渠道拓展至直播/社群渠道)或新品打爆項目的實戰經歷,能獨立統籌事業部全流程業務;
4.擁有出色的溝通、領導和團隊管理技能,有組建并帶領跨職能團隊(含銷售、市場、運營等模塊)的經驗,具備搭建團隊考核激勵體系、培養核心骨干的能力,過往團隊需有明確的業績增長成果。
業績要求
1.過往任職期間,需有至少 2年 達成或超額完成事業部營收、利潤目標的記錄。
2.需有可量化的關鍵項目成果,如主導新品上市后 6個月內銷量突破500萬,或推動渠道優化后 線上渠道占比從10%提升至30%,或通過品牌營銷活動(如跨界聯名、線下品鑒會)實現品牌知名度提升 40%以上(可通過第三方調研數據佐證)。
3.風險應對成果:在面對行業波動(如原材料漲價、政策調整)或市場競爭加劇時,有成功穩定業務的案例。