崗位職責：
1.全面主導負責智慧城市（如執法、黨政、醫療、教育等場景）建設、運維相關項目及產品的業務開拓工作。制定并執行智慧城市政企市場的年度銷售計劃，對銷售業績、回款及利潤目標負責。
2.主動拓展政府、央國企、大型平臺公司等重點客戶，建立穩固的客戶關系網絡。
3主導重大項目的全周期商務運作，包括關鍵攻堅、方案呈現、商務談判、投標及合同簽訂，并推動項目回款。
4.負責銷售團隊的搭建、培訓、激勵與管理，建立標準化的銷售流程與賦能體系，打造高績效、高狼性的團隊文化，確保團隊戰斗力與業績目標的達成。
任職要求：
1.本科及以上學歷，計算機、自動化、工商管理或相關專業；
2.8年以上政府、央國企大客戶銷售經驗，其中5年以上智慧城市、數字政務或大型ICT集成或運維領域經驗，并且擁有一定的政府資源；
3.具備卓越的客戶自主開拓能力，能獨立挖掘、培育重大商機，而非僅維護現有關系。有從0到1開拓新市場或新客戶群體的成功經驗。
4.3年以上銷售團隊管理經驗，曾直接管理不少于5人的銷售團隊，并有從0到1搭建或全面重塑團隊體系的成功經驗。
5.具備優秀的商務談判、招投標策劃與合同風險管理能力，熟悉項目交付基本流程。
6.擁有強大的自我驅動力，出色的溝通能力及抗壓能力。