位職責
1. 推廣策略制定與執行
- 負責制定公司節能環保產品To B網絡推廣整體策略，聚焦工業垂直渠道，涵蓋搜索引擎營銷（SEM，側重工業關鍵詞）、搜索引擎優化（SEO，針對工業客戶檢索習慣）、工業展會線上推廣、專業社群運營等渠道，明確各渠道針對工業客戶決策鏈人群（技術負責人、采購負責人、環保部門主管等）的推廣目標及執行計劃。
- 精準投放工業場景網絡廣告，重點進行工業關鍵詞篩選（如“鋼鐵廠脫硫脫硝方案”“垃圾發電節能設備”）、技術型創意撰寫、定向工業客戶畫像（企業規模、行業細分、崗位層級）設置及出價優化，嚴控推廣成本，提升高價值銷售線索轉化率及投入產出比（ROI）。
- 統籌各B端推廣渠道日常運營，實時跟蹤工業客戶行為數據（如技術方案下載、案例瀏覽時長、咨詢問題類型），結合銷售端反饋調整推廣策略，解決工業客戶觸達、信任建立及線索轉化中的核心問題。
2. 內容策劃與傳播
- 負責推廣內容在工業垂直渠道的分發與傳播，如行業門戶網站（北極星環保網、中國化工網等）、工業協會平臺、LinkedIn行業專欄、專業社群（工業環保交流群）等，提升內容在目標工業客戶群體中的曝光及采信度，助力銷售線索獲取。
- 挖掘工業節能環保領域政策熱點（如“雙碳”政策落地要求）、客戶技術痛點（如化工企業廢氣達標排放難題）及行業標桿案例，打造具備專業公信力的推廣內容，建立公司在工業節能領域的專業形象，增強目標客戶信任。
3. 數據監測與優化
- 建立B端推廣數據監測體系，運用百度統計、垂直媒體后臺、LinkedIn營銷管理平臺等工具，重點收集工業客戶相關數據，包括精準曝光量（目標行業客戶占比）、技術內容下載量、高價值咨詢量、銷售線索轉化率、線索所屬行業及崗位分布等。
- 定期輸出B端推廣數據報告，結合銷售端線索跟進情況，分析各行業（鋼鐵/化工/發電）推廣效果、不同內容類型的轉化差異，提出渠道優化、內容迭代建議，推動推廣策略與工業客戶需求精準匹配。
4. 渠道拓展與維護
- 持續調研工業節能環保領域新興推廣渠道及工具，如工業展會線上展廳、第三方環保技術服務平臺、行業直播社群等，評估其對鋼鐵、化工等客戶的觸達價值，拓展高精準度B端推廣渠道，豐富推廣矩陣。
- 維護與工業節能環保領域垂直渠道（行業媒體、協會、第三方技術平臺）及KOL（行業專家、資深工程師）的合作關系，爭取專欄發布、案例推薦等資源，提升公司在目標行業的品牌公信力。
三、任職要求
1. 學歷與工作經驗
- 大專及以上學歷，市場營銷、廣告學、電子商務、計算機等相關專業優先。
- 1-3年（專員）/3-5年（主管）及以上B端網絡推廣相關工作經驗，有工業行業推廣經驗，或服務過工業級產品推廣者優先。
- 應屆生若具備豐富的校園推廣經驗或優秀的推廣案例，可放寬工作經驗要求。
2. 專業技能
- 熟悉B端推廣核心邏輯，精通工業垂直媒體營銷、SEM/SEO（側重工業關鍵詞優化）、LinkedIn營銷、行業展會線上推廣等渠道的運營方法
- 具備一定的數據分析能力，能熟練使用Excel、百度統計、各平臺后臺數據工具等，通過數據挖掘優化推廣策略。
- 具備工業技術類內容撰寫或策劃能力，能準確解讀節能環保解決方案的技術優勢，獨立完成案例分析、政策解讀等內容，有技術白皮書、行業報告撰寫經驗者加分。
- 了解網絡推廣相關法律法規，確保推廣工作合法合規。
- 熟悉各類推廣工具及軟件者優先，如SEO優化工具（愛站、5118等）、廣告投放工具、CRM系統等。
3. 綜合素質
- 具備強烈的B端線索獲取及轉化導向意識，熟悉工業客戶長周期轉化特性，能承受推廣效果與銷售業績聯動的工作壓力，具備優秀的執行力及結果交付能力。
- 具備敏銳的工業節能環保行業洞察力及數據分析思維，能通過政策、數據及客戶反饋捕捉推廣方向，精準優化推廣策略。
- 具備優秀的溝通協調能力及團隊協作精神，能與不同部門高效配合完成工作。
- 具備較強的學習能力和創新意識，能快速適應網絡推廣行業的快速變化，不斷探索新的推廣方法。
- 工作認真負責、積極主動，有良好的職業素養及敬業精神。