職位描述
渠道銷售區域銷售代理商銷售KA大客戶企業客戶半導體材料新材料
一、 崗位職責
1. 戰略規劃與執行：
· 制定并實施公司年度/季度銷售戰略、目標、預算及行動計劃。
· 分析市場趨勢、競爭格局，識別新的市場機會和增長點。
· 規劃并優化銷售渠道結構（直營、渠道、線上等）。
2. 團隊建設與管理：
· 組建、培訓、激勵和管理高績效銷售團隊。
· 設定清晰的團隊及個人業績指標（KPI），并進行定期評估與輔導。
· 塑造積極的團隊文化和強大的銷售戰斗力。
3. 業務開拓與客戶關系：
· 親自參與并指導團隊攻克戰略級大客戶和關鍵項目。
· 維護與公司頂級客戶及合作伙伴的高層關系。
· 確?？蛻魸M意度，促進增購與交叉銷售，提升客戶生命周期價值。
4. 體系化建設：
· 設計并優化銷售流程、管理制度、薪酬激勵方案。
· 推動銷售工具（如CRM系統）的有效使用，實現銷售過程的數據化管理。
· 協同市場、產品、財務等部門，確保業務流程順暢。
5. 業績分析與報告：
· 監控銷售數據，進行深度分析，及時調整策略以確保目標達成。
· 定期向高層管理層匯報銷售業績、市場洞察及行動計劃。
二、 任職要求
必需條件：
1. 經驗：
· 本科及以上學歷，市場營銷、企業管理等相關專業優先。
· 10年以上銷售經驗，其中至少5年以上擔任銷售總監或同等高級管理職位，有從0到1搭建或全面改造銷售體系的經驗者優先。
· 具備[您所在的行業，如：光學、半導體有豐富的行業資源和人脈。
· 擁有豐富的團隊管理經驗，曾領導過[具體人數，如：6人以上]的銷售團隊。
2. 能力與技能：
· 卓越的戰略思維與商業洞察力，能獨立制定并推動銷售戰略落地。
· 出色的領導力與團隊影響力，能吸引、培養和留住頂尖銷售人才。
· 超強的客戶開拓與談判能力，尤其在大型復雜項目和大客戶銷售方面。
· 精通數據驅動的銷售管理，熟練使用CRM及數據分析工具。
· 優秀的跨部門協作和溝通能力，具備全局觀。
· 強大的抗壓能力和結果導向意識。
優先條件：
· 有創業公司或企業高速成長階段經驗者優先。
· 具備海外市場或全國性市場開拓經驗者優先。
工作地點
珠海金灣區平沙電子電器產業園(建設中)
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職位發布者
馮女士/人事專員
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珠海市聚芯半導體材料有限公司珠海市聚芯半導體材料有限公司成立于2023年12月25日，是一家面向第三代半導體以及先進制程的納米級氧化鈰顆粒及鈰基CMP拋光液自主研發、生產、銷售、服務為一體的新材料公司。我司產品應用于芯片生產上游，是芯片生產不可或缺的精密研磨材料，為國產芯片制造業實現國產替代，從技術和產品上實現了可能。
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