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    更新于 12月30日

    區(qū)域銷售總監(jiān)

    8000-16000元
    • 涼山會理市
    • 1-3年
    • 本科
    • 全職
    • 招4人

    職位描述

    西南大區(qū)面銷/陌拜KA大客戶醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)療檢測醫(yī)院
    崗位職責:
    1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理:
      • 負責制定并執(zhí)行所轄大區(qū)的年度、季度銷售戰(zhàn)略與業(yè)務計劃,確保完成公司下達的銷售及回款指標。
      • 深入分析區(qū)域市場潛力、競爭格局,識別業(yè)務增長機會,并制定有效的市場進入和競爭策略。
    2. 團隊建設(shè)與管理:
      • 負責大區(qū)內(nèi)銷售團隊的組建、培訓、激勵和日常管理,打造一支高績效、高戰(zhàn)斗力的銷售團隊。
      • 設(shè)定清晰的團隊及個人績效目標,定期進行績效評估與輔導,幫助團隊成員成長與發(fā)展。
    3. 客戶關(guān)系與市場開拓:
      • 主導和維護區(qū)域內(nèi)重點三級醫(yī)院、關(guān)鍵客戶(KOL)的頂層關(guān)系,建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。
      • 指導并參與團隊的重大項目投標、商業(yè)談判及合同簽訂過程。
      • 不斷開拓新的市場渠道和客戶資源,擴大公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場覆蓋率和占有率。
    4. 市場信息與合規(guī)管理:
      • 收集、分析市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋,及時向公司提供市場報告和合理化建議。
      • 確保所有市場及銷售活動嚴格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司的商業(yè)行為準則。
    5. 跨部門協(xié)作:
      • 與市場、臨床培訓、產(chǎn)品、售后等部門緊密協(xié)作,高效整合內(nèi)部資源,為客戶提供全方位的支持,提升客戶滿意度。
    任職資格:
    必備條件:
    • 學歷專業(yè):本科及以上學歷,醫(yī)學、生物醫(yī)學工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
    • 行業(yè)經(jīng)驗:5年以上醫(yī)療設(shè)備/器械銷售經(jīng)驗,其中至少2年以上大區(qū)經(jīng)理或同等崗位管理經(jīng)驗。 擁有 [例如:影像、介入、骨科、外科等] 相關(guān)領(lǐng)域成功管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
    • 團隊管理:擁有成功的團隊管理經(jīng)驗,能夠有效領(lǐng)導和管理10人以上的銷售團隊,并證明其領(lǐng)導力。
    • 業(yè)績證明:有清晰的過往業(yè)績記錄,具備獨立完成大型項目攻關(guān)和達成高額銷售目標的能力。
    • 客戶網(wǎng)絡:在指定區(qū)域內(nèi)擁有成熟的醫(yī)院客戶資源,特別是與重點三甲醫(yī)院的關(guān)鍵決策者(科室主任、設(shè)備科、采購等)有良好的關(guān)系。
    • 核心能力:出色的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。
    • 個人特質(zhì):強烈的自驅(qū)力、責任心和抗壓能力,愿意接受挑戰(zhàn),能適應頻繁的出差。
    • 合規(guī)意識:深刻理解并承諾遵守醫(yī)療行業(yè)商業(yè)道德與合規(guī)要求。
    優(yōu)先考慮:
    • 有頂尖醫(yī)療設(shè)備企業(yè)區(qū)域管理經(jīng)驗者。
    • 具備新產(chǎn)品、新市場從0到1的成功開拓經(jīng)驗者。
    • 出色的數(shù)據(jù)分析和財務知識。

    工作地點

    涼山會理市人民醫(yī)院

    職位發(fā)布者

    肖女士/人事經(jīng)理

    三日內(nèi)活躍
    立即溝通
    公司Logo九州通(四川)醫(yī)療管理有限公司
    九州通(四川)醫(yī)療管理有限公司系九州通醫(yī)藥集團于西南地區(qū)設(shè)立的合資控股公司,于2023年9月27日正式成立,注冊資本為人民幣1000萬元,公司總部坐落于四川省巴中經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。公司依托九州通集團在全國領(lǐng)先的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡,專注于醫(yī)療器械全產(chǎn)業(yè)鏈服務,是集團在四川地區(qū)深化醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)布局的核心載體。公司業(yè)務涵蓋醫(yī)療器械全生命周期管理,具體業(yè)務范圍包含第三類醫(yī)療器械的生產(chǎn)與銷售、醫(yī)療設(shè)備租賃(含Ⅲ類)、藥品的批發(fā)與零售、醫(yī)療器械互聯(lián)網(wǎng)信息服務以及放射源銷售。2025年,公司新增“第三類醫(yī)療設(shè)備租賃”業(yè)務,以響應國家醫(yī)療設(shè)備更新政策,進一步拓展服務場景。本公司作為九州通西南業(yè)務樞紐,通過在巴中、眉山、會理、瀘州等地設(shè)立屬地化子公司及辦事處深入推進區(qū)域市場滲透;并與集團在川的8家分公司開展聯(lián)動,覆蓋全省67處醫(yī)療資源網(wǎng)絡。公司立足四川,輻射西南地區(qū),借助“醫(yī)療器械+數(shù)字化”模式(例如SPD院內(nèi)供應鏈、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)),構(gòu)建醫(yī)療健康綜合服務平臺,以助力國家醫(yī)療設(shè)備升級計劃的實施。
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