核心崗位職責
1.
戰略規劃：基于智能門鎖行業趨勢（線上渠道增長、工程渠道深耕、場景化拓展），制定年度/季度銷售戰略、業績目標及預算方案，對最終營收與利潤指標負總責。
2.
渠道拓展與管理：主導開發并優化全渠道銷售體系，涵蓋地產工程（精裝房預裝、智慧社區項目）、經銷商/代理商、家居賣場/建材渠道、電商平臺及公寓/酒店商用場景，解決渠道沖突，提升渠道覆蓋率與忠誠度。
3.
團隊管理：組建、培訓及激勵銷售團隊，建立科學績效考核體系，拆解銷售目標至個人，通過賦能培訓提升團隊渠道開拓與大客戶談判能力。
4.
客戶與項目管理：維護地產商、大型工程商、核心經銷商等關鍵客戶關系，主導重大項目談判與簽約，跟進項目落地全流程；收集客戶反饋，聯動產品、研發部門優化產品方案。
5.
市場與競爭分析：實時追蹤行業政策（智慧建造、保障性住房智能化）、競品動態及用戶需求變化，調整銷售策略，制定差異化競爭方案。
6.
跨部門協作：與市場、售后、供應鏈部門緊密配合，推動品牌推廣、服務標準化（安裝/售后響應）及庫存優化，構建“銷售-服務-復購”閉環。
任職要求
1.
學歷背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、電子工程等相關專業優先。
2.
行業經驗：5年以上銷售工作經驗，其中3年以上智能門鎖、智能家居或安防行業銷售管理經驗，具備從0到1開拓全國/區域市場的成功案例。
3.
資源儲備：擁有成熟的地產工程、經銷商、家裝渠道等行業資源，有精裝房項目、智慧社區合作案例者優先。
4.
核心能力：具備出色的戰略規劃、渠道搭建與大客戶談判能力；精通數據分析，能通過銷售數據優化策略；熟悉智能門鎖產品技術特性與行業標準。
5.
職業特質：結果導向，抗壓能力強，具備創業者心態與領導魅力；適應全國高頻出差，溝通協調與跨部門協作能力突出。
6.
加分項：熟悉SaaS管理平臺、物聯網智能鎖解決方案，或擁有外貿銷售經驗者優先。
福利待遇
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薪酬結構：極具競爭力的底薪 + 業績提成 + 團隊激勵獎金 + 年終分紅，年薪面議。
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福利保障：五險一金、帶薪年假、節日福利。
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職業發展：廣闊的決策空間與晉升通道，深度參與智能家居前沿領域發展，提供定期行業培訓與賦能支持。
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其他福利：出差補貼、團建基金、員工內購福利。