【崗位職責】
1.負責梳理并激活個人積累的優質資源，在自有資源基礎上開發與維護新的客戶群體，形成“自有資源+新增資源”的聯動，建立長期穩定的資源合作關系；
2.負責政企客戶（政府、科研院所、大型企業等）的開發與維護，制定并落地行業拓展計劃；
3.完成公司下達的個人銷售目標；
4.對公司目標客戶及所屬行業的用戶需求進行深入理解、交流，協助上級完成重大項目的簽約落地；
5.獨立撰寫合作方案、招投標文件（標書制作），負責完成招投標全流程；
6.收集并分析市場需求及競爭態勢，協助上級整合資源并制定差異化競爭策略；
7.協助公司內部供應鏈、交付、財務等部門，推動項目高效落地執行；
8.完成領導交辦的其他工作。
【任職要求】
【學歷】本科及以上學歷
【專業】計算機、通信、市場營銷等相關專業
【工作經驗】
1.10年以上的營銷工作經驗，有主流IT大廠或運營商行業售前技術工作經驗者優先，有政企合作資源優先考慮；
2.具有一定的客戶資源，具備較強的資源轉化能力；
3.核心能力：
（1）業務能力：熟悉政企市場運作模式，具備銷售談判與合同簽訂的技巧；
（2）營銷策略：了解算網、產業互聯網市場動態及政府相關政策，能夠根據市場變化制定銷售策略，并落實計劃的達成；
（3）具備較強的業務溝通能力和表達能力，能夠獨立為客戶講解產品、技術方案，制作和演示PPT，進行DEMO展示等，具備良好的客戶服務意識；
（4）具備豐富的投標經驗，能夠獨立制作投標引導方案和標書文件，掌握招投標規則及全流程。
4.核心素質：
（1）抗壓能力：能夠在高壓力下保持冷靜和高效的工作狀態；
（2）具備優秀的商務談判和資源整合能力；
（3）具備較高的邏輯思維能力，能夠獨立完成調研、訪談、方案撰寫等工作。
【薪酬福利】
1.工作時間8:30-17:30
2.雙休、法定假日正常休息、帶薪年休假
3.入職即繳納五險一金
4.通訊補貼、餐補、生日福利、節日福利、年度體檢、免費停車等福利
5.工作地點：南關區生態大街影視文化創意產業園1號樓