：職位描述：
（1）依據子公司總體業務戰略和年度經營計劃，制定子公司的業務規劃和銷售計劃，制定項目銷售策略及實施計劃、明確銷售思路及主營業務方向，組織開展銷售項目分析，項目研判，定期跟蹤銷售目標的完成進度。
（2）整合與分配子公司客戶資源，親自跟進和維護重要客戶，同時帶領團隊開拓新客戶和新市場，挖掘潛在銷售機會，負責重大項目和重點客戶的突破與推進，協調公司內部資源，確保項目順利簽單落地
（3）建立目標市場和潛在客戶，挖掘和跟蹤商機，負責項目策劃、培育、跟蹤、落單，完成銷售任務，對所負責項目的簽單、回款、利潤負主職主責。
（4）親自參與重大業務項目銷售，參與客戶需求溝通、合作模式交流以及商務公關談判，審核售前負責人提交的銷售方案，提出優化建議，與公司內部其他部門保持密切溝通和寫作，集中公司所有資源突破重大項目。
（5）支撐技術產品建設、解決方案整合以及項目交付驗收等工作。
（6）負責子公司人員使用管理、培訓管理、考核或激勵管理，建立良好的工作平臺、落實并實施公司的獎懲標準，全面提升人力資源成本使用的有效性和性價比。
（7）分解銷售目標至團隊和個人，優化銷售流程，對銷售過程中的各個環節進行監控和管理，及時發現并解決銷售過程中出現的問題，提升銷售效率，充分體現管理者命令教練授權的價值。
（8）根據銷售目標計劃編制銷售費用預算，監督銷售費用的使用情況，確保費用使用合理、有效。
（9）根據銷售目標和業務需求，配置團隊成員開展銷售工作所需資源，有效指導下級銷售人員突破各銷售節點，達成銷售目標。
（10）識別、評估銷售過程中的潛在風險，并制定應對策略，確保銷售目標的順利實現。
崗位任職要求：
（1）35—45歲，本科及以上學歷，擁有理工科背景或技術開發經驗的人優先考慮，擁有985、211學歷者薪資標準不受該崗位限制。
（2）成熟穩重，性格外向，具備高度的責任心和使命感，具有強烈的成功欲望和較強的抗壓能力。
（3）擁有信息化行業背景，具備至少10年以上的銷售或相關領域工作經驗、方案經驗和項目實操經驗，熟悉能源、危化、電力、礦山項目的優先考慮。
（4）具有豐富的團隊管理與大型銷售項目管理經驗，擁有5年以上銷售團隊或事業部擔任領導職務的資歷，成功服務過大型央國企，熟悉國央企內部運作流程，獨立操盤過1000萬以上的落地項目，擅長領導團隊高效攻克省級央國企客戶。
（5）能夠迅速融入組織，適應公司企業文化及客戶的管理模式，與公司內外部關鍵利益相關者能建立有效合作關系，能獨立應對各種挑戰，具備出色的談判溝通能力，服從性好，能主動傾聽他人意見，擁有良好的文字表達和歸納開概括總結能力。