特別提示:該崗位前期需要在遼寧阜新工作3-6個(gè)月
一、崗位職責(zé)
1.渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃
熟悉渠道拓展政策,制定渠道拓展計(jì)劃,拓展渠道合作模式(農(nóng)村/合作社,城市/團(tuán)長)
2.渠道開發(fā)與拓展
開拓新渠道合作伙伴(代理商、經(jīng)銷商、零售商、平臺方等),完成渠道覆蓋目標(biāo)。
3.渠道管理與支持
維護(hù)渠道關(guān)系,定期評估渠道業(yè)績,提供培訓(xùn)、物料、營銷活動等支持。
4.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
(1)監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)、市場反饋,優(yōu)化渠道策略,提升渠道效率和效益。
(2)定期輸出渠道分析報(bào)告,為業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。
5.跨部門協(xié)作
與市場、銷售、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)協(xié)同,推動渠道營銷活動落地,確保資源對接。
二、任職要求
1.基本條件
(1)大專及以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
(2) 3年及以上渠道拓展、商務(wù)合作或銷售管理經(jīng)驗(yàn),有農(nóng)業(yè)行業(yè)資源者優(yōu)先。
2.核心能力。
(1)拓展與談判能力:擅長挖掘潛在伙伴,具備較強(qiáng)的商務(wù)談判和公關(guān)能力。
(2)數(shù)據(jù)分析與策略思維:能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,制定針對性渠道策略。
(3)溝通協(xié)調(diào)與項(xiàng)目管理:能高效協(xié)同內(nèi)外部資源,推動項(xiàng)目落地。
3. 加分項(xiàng)
(1)有從0到1的渠道開拓經(jīng)驗(yàn)。
(2)有農(nóng)資行業(yè)資源者。
三、關(guān)鍵考核指標(biāo)
1.渠道拓展量:新簽約渠道數(shù)量/質(zhì)量
2.渠道銷售額:渠道貢獻(xiàn)的營收/增長率
3.渠道健康度:合作伙伴存活率、活動參與率
4.市場覆蓋:渠道滲透率、區(qū)域覆蓋率