職位描述
大客戶（KA）
- 客戶開發：通過電話拜訪、線下陌拜、行業展會等多種方式，拓展宴會酒店、婚禮堂等目標客戶，建立并持續更新高價值客戶池。
- 需求挖掘與方案輸出：深度對接客戶，了解其宴會場景的布局規劃、設備升級等需求，結合公司產品特點輸出定制化解決方案。
- 商務談判與簽約：主導商務談判，跟進項目報價、合同簽訂等全流程，推動客戶完成簽約及回款。
- 客戶維護：維護核心客戶關系，定期回訪，及時響應客戶問題，深挖復購及轉介紹機會。
- 市場洞察：收集并分析區域內宴會行業的市場動態、競品信息，為公司產品迭代及市場策略提供有效建議。
- 有 1-3 年以上客戶開發經驗，具備餐飲、酒店、家具或宴會行業相關資源者優先。
- 具備優秀的溝通表達與商務談判能力，能快速建立客戶信任。
- 目標感強，能承受一定的業績壓力，具備良好的抗壓能力與執行力。
- 具備敏銳的市場洞察力，能精準捕捉客戶需求并匹配公司產品。
工作地點
二七區鄭州站
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職位發布者
李含晴/人事專員
昨日活躍立即溝通
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