一，客戶開發與維護：通過多種渠道挖掘潛在客戶，比如參加行業展會、研討會等活動，與醫療器械生產企業的負責人、注冊部門人員建立聯系；維護現有客戶關系，定期回訪，了解客戶需求變化，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。

二，市場調研與分析：密切關注醫療器械行業動態、政策法規變化，以及競爭對手的情況，分析市場趨勢和機會，為公司的營銷策略提供依據；收集客戶對CRO服務的反饋和意見，幫助公司優化服務內容和流程。

三，營銷推廣：制定并執行營銷計劃，運用線上線下多種手段推廣公司的醫療器械注冊證報批服務，如網絡廣告、宣傳資料發放、案例分享等；向潛在客戶介紹公司的服務優勢、成功案例、專業團隊等，提高公司的知名度和美譽度。定期組織沙龍會、招商會。

四，項目洽談與合同簽訂：與客戶深入溝通，了解客戶在醫療器械注冊證報批方面的具體需求和目標，提供專業的解決方案和報價；參與商務談判，確保合同條款符合雙方利益，明確服務內容、價格、交付時間、質量標準等關鍵事項，并簽訂合同。

五，協調內部資源：在項目執行過程中，與公司內部的注冊團隊、法規團隊、臨床研究團隊等密切協作，確保項目順利推進；及時向客戶反饋項目進展情況，協調解決項目中出現的問題。

六，業績指標管理：制定個人銷售目標和計劃，努力完成銷售業績指標；定期對銷售數據進行分析，評估銷售效果，總結經驗教訓，不斷優化銷售策略和方法。