崗位職責(zé)
一、銷售業(yè)績驅(qū)動（核心占比80%）
1. 招生目標(biāo)管理
- 制定北京“一加三”及美術(shù)中考項目的季度/年度招生計劃，確保完成率≥90% [[1]。
- 主導(dǎo)線下市場拓展：攻關(guān)公立校合作、社區(qū)推廣、藝考社群及家長資源。
2. 銷售教務(wù)團隊賦能
- 組建5-10人團隊，實施績效考核，定期開展銷售話術(shù)、學(xué)員服務(wù)及政策培訓(xùn)。
3·有談單逼單能力，可一線溝通用戶。
二、校區(qū)運營管理（占比20%）
1. 教學(xué)與服務(wù)質(zhì)量
- 監(jiān)督中考專項課程（素描彩/速寫）落地，協(xié)調(diào)教師參與家長公開課，續(xù)費率目標(biāo)≥85% 。
- 處理客訴，確保24小時內(nèi)閉環(huán)解決 。
2. 成本與合規(guī)管控
- 控制校區(qū)預(yù)算（場地/人力/物料）。
- 學(xué)員在校期間活動組織服務(wù) 。
任職要求與薪酬
核心能力
- 硬性門檻：
- 3年以上教培行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，獨立負(fù)責(zé)過年營收千萬級校區(qū)；
- 熟悉北京美術(shù)中考政策及“一加三”項目運作，具備本地公立校或藝考渠道資源
- 軟性素質(zhì)：
- 抗壓能力強（適應(yīng)招生季加班），兼具銷售狼性與管理統(tǒng)籌力 。