一、家具報價體系搭建與維護
1、負責建立、優化和維護公司項目制商用家具產品和標準化產品報價數據庫系統。
2、制定和完善不同項目類型(包含但不限于汽車店/酒店/公寓/銀行/餐廳/大健康,企業辦公空間)的標準化報價模板和報價流程。
3、與供應鏈部門協同,保持基礎報價資料信息的數據實時更新,保障客戶與公司利益。
4、對市場價格和競爭對手報價進行調研分析,為公司的價格策略提供數據支持。
二、家具項目報價與方案制定
1、深度解讀客戶需求、招標文件、技術規格書及圖紙要求,準確理解客戶類型、客戶意圖,抓取對產品檔次、品質、項目周期等影響價格的決策需求點,對需求進行分級管理,對客戶問題進行澄清釋義,提供及時、專業的技術答疑。
2、協同產品經理或銷售人員對家具產品的選型做成本優化建議,并擴大公司標準產品的應用比例,提升標品運營效率。
利用報價系統工具完成報價配置清單(BOM),精確完成成本核算與報價單制作,并不斷提升報價效率,縮短報價周期。
三、目標價格管理
1、針對OMB產品立項初期,協同產品經理,基于市場定位和目標售價,驗證產品的目標成本 。
2、將目標成本拆解至系統、模塊、核心物料等層級,為研發和供應鏈提供清晰的成本目標。
四、客戶需求與方案信息維護
1、建立并持續更新客戶信息檔案,記錄客戶價格偏好、歷史項目及特殊需求。
2、對已提交的客戶方案和報價進行歸檔管理,形成公司價格管理的數據資產。
五、項目報價的統計與管理
1、對所有項目報價進行月度匯總、統計和分析,輸出報價分析報告(包含但不限于如成交率分析、毛利率分析、行業分析)。
2、監控項目報價的審批流程,確保流程的合規與高效。
3、管理報價文件,與同崗位人員進行基礎價格信息的互審和監督,確保基礎報價方案的準確性,價格策略的有效性。
六、跨部門協同支持
1、與產品運營團隊和銷售團隊配合,參與重要客戶的技術交流與現場勘測。
2、與研發設計部門協同,將客戶需求轉化為可行的產品研發解決方案。
3、與項目執行部門無縫交接項目信息,確保配置與報價的準確落地。