職位描述
渠道銷售區域銷售代理商銷售醫藥批發/零售
一、任職資格
1. 學歷與專業：本科及以上學歷，**中藥學、中藥資源與開發、藥用植物學**等相關專業，具備扎實的中藥理論功底，熟悉中藥原料、制劑、植物提取等核心知識體系。
2. 工作經驗：具備5年及以上中藥行業銷售管理經驗，其中至少2年**植物提取工廠相關工作經歷**，深入了解植物提取工藝、產品特性、質量標準及生產成本構成，能精準對接工廠生產與市場銷售需求。
3. 渠道資源：擁有成熟穩定的**中藥銷售渠道**，涵蓋中藥材原料采購商、中藥制劑企業、醫藥流通公司、連鎖藥店、中醫院及線上醫藥平臺等，能快速激活渠道并實現業績突破。
4. 職業資質：持有《執業藥師資格證》者優先，熟悉醫藥行業相關法律法規（如《藥品管理法》《中醫藥法》），了解中藥行業政策導向及市場監管要求。
5. 其他要求：年齡30-45歲，身體健康，能適應全國性出差及市場拓展工作，具備良好的職業素養與抗壓能力，無行業不良從業記錄。
二、任職要求（一）專業能力要求 1. 精通中藥產品知識，能準確解讀植物提取產品的功效、應用場景、質量指標，可針對不同客戶群體（B端/C端）提供專業的產品解決方案，支撐銷售談單與客戶服務。
2. 具備工廠生產對接能力，能結合銷售訂單需求，與工廠生產部門協同制定生產計劃，協調原料采購、提取加工、成品檢驗等環節，確保產品按時按質交付，平衡銷售需求與生產產能。
3. 掌握中藥行業市場動態，能敏銳捕捉市場趨勢、競品動態及政策變化，基于渠道資源與市場需求，制定科學合理的銷售策略與產品推廣方案。
（二）管理與運營能力要求 1. 具備團隊搭建與管理能力，能組建高效的銷售團隊，制定銷售崗位職責、績效考核體系及培訓計劃，帶領團隊完成年度銷售目標、回款目標及渠道拓展目標。
2. 具備渠道運營與維護能力，能對現有渠道進行優化整合，提升渠道滲透率與復購率；同時積極開拓新渠道、新客戶，擴大市場覆蓋范圍，構建多元化銷售網絡。
3. 具備商務談判與合同管理能力，能獨立對接核心客戶，主導大額訂單談判、合同簽訂及履約跟進，妥善處理客戶投訴、需求變更等問題，維護長期穩定的客戶關系。
4. 具備數據分析與決策能力，能定期匯總銷售數據、渠道數據、市場數據，進行復盤分析，及時調整銷售策略與運營方案，保障銷售工作有序推進。
（三）綜合素質要求 1. 具備強烈的目標感與責任心，勇于擔當，能帶領團隊攻堅克難，確保各項銷售指標落地達成。
2. 具備優秀的溝通協調能力與團隊協作精神，能高效對接工廠、采購、財務、法務等部門，協同推進跨部門工作；同時凝聚銷售團隊向心力，提升團隊戰斗力。
3. 具備創新思維與市場開拓意識，能結合中藥行業特點與植物提取產品優勢，探索新的銷售模式（如產學研合作、線上線下融合），挖掘市場增量空間。
4. 具備誠信正直的職業操守，堅守行業底線，維護公司品牌形象與市場聲譽。
三、工作描述（一）銷售戰略與目標管理 1. 基于公司發展戰略與中藥行業市場現狀，制定年度、季度、月度銷售計劃，明確銷售目標、回款目標、渠道拓展目標及團隊考核指標，報公司審批后組織落地執行。
2. 定期跟蹤銷售計劃執行情況，分析銷售數據、目標達成率，及時發現問題并制定整改措施，確保銷售目標順利完成；定期向公司管理層匯報銷售工作進展、市場動態及團隊情況。
3. 研究中藥行業政策、市場趨勢及競品動態，結合公司植物提取產品優勢與渠道資源，優化銷售戰略，調整產品推廣方向，提升公司產品市場競爭力。
（二）渠道建設與客戶管理 1. 負責現有中藥銷售渠道的梳理、優化與維護，深化與核心客戶（中藥材商、制劑企業、醫藥流通商等）的合作關系，提升渠道合作深度與廣度，保障現有渠道銷量穩定增長。
2. 主導新渠道、新客戶的開拓工作，制定渠道拓展方案，通過行業展會、客戶拜訪、資源對接等方式，挖掘潛在客戶，搭建多元化、高效的銷售渠道網絡，擴大市場覆蓋范圍。
3. 負責核心客戶的商務談判、合同簽訂、訂單跟進及回款管理工作，協調解決客戶在產品采購、交付、使用過程中遇到的問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
（三）銷售團隊管理與建設 1. 負責銷售團隊的招聘、組建與梯隊建設，明確各崗位職責與工作分工，建立科學的績效考核體系與激勵機制，調動團隊成員的工作積極性與主動性。
2. 制定團隊培訓計劃，圍繞中藥專業知識、植物提取產品特性、銷售技巧、渠道運營、行業政策等內容開展培訓，提升團隊成員的專業能力與綜合素養。
3. 做好團隊日常管理與溝通協調工作，及時了解團隊成員的工作狀態與需求，解決工作中遇到的困難，營造積極向上、協同作戰的團隊氛圍，提升團隊整體戰斗力。
（四）工廠協同與供應鏈保障 1. 基于銷售訂單與市場需求，與植物提取工廠生產部門對接，明確產品生產規格、數量、交付周期等要求，協同制定生產計劃，確保產品按時按質交付，滿足客戶需求。
2. 協調工廠、采購部門做好原料采購、庫存管理工作，平衡銷售需求與庫存水平，避免庫存積壓或缺貨情況發生；同時關注生產工藝優化與成本控制，提升產品性價比。
3. 反饋市場客戶對產品質量、規格、功效等方面的需求與建議，協同工廠研發、生產部門進行產品優化升級，提升產品市場適配性。
（五）其他工作 1. 嚴格遵守醫藥行業相關法律法規及公司規章制度，規范銷售行為，維護公司品牌形象與市場聲譽。
2. 完成公司交辦的其他與銷售管理相關的工作任務，協同其他部門推進公司整體發展目標達成。
工作地點
甘肅省慶陽市西峰區西峰工業集中區A4路1號中晟偉康(甘肅)生物科技有限公司1號
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職位發布者
徐小亮/人事經理
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中晟偉康(甘肅)生物科技有限公司中晟偉康成立于2025年6月，公司專注合成生物學產品的研發與制造。在大健康領域，我們矢志成為該行業的領軍者，依托持續不斷的技術革新，推動可持續發展的步伐。我們專注于向社會提供天然、健康且高效的生物制品，旨在滿足公眾對于天然食品、健康生活及綠色環保的生活方式的需求。運用前沿的合成生物技術，研發出更多兼具天然性、健康性與高效性的生物產品。
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