1、負責行業客戶關系管理：負責山東地區相關行業、區域客戶關系規劃，確立可持續發展戰略關系；負責相關行業、區域客戶關系的建立、維護和提升；
2、對行業、各區銷售收入、市場目標等各項KPI指標負責；
3、發現行業市場機會點并持續跟蹤，形成可持續性銷售市場；
4、端到端負責項目銷售：
i. 授權范圍內，負責產品解決方案銷售（合同條款、交易模式、融資、談判等） ；
ii. 根據客戶需求和市場變化，對公司產品、服務提出合理化改進建議，驅動行業解決方案的拓展、研發、交付；
iii. 落實所負責項目簽訂后的生產、交付、驗收、貨款回收等工作；
5、渠道建設維護：
i. 負責渠道合作關系建立，渠道日常維護、管理；
ii. 配合渠道拓展目標市場，協調處理合作及競爭問題；
iii. 配合并實施渠道合作協議制定、修改、廢止、簽署審核等管理工作。

崗位要求：

1、統招本科及以上學歷，對山東市場營銷工作有較深刻認知, 熟悉行業銷售和渠道管理，具備五年以上該崗位工作經驗；
2、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；
3、熟悉了解行業市場需求，具備較深的電信基礎知識；
4、熟練操作辦公軟件；
5、較強的人際溝通能力、觀察力和應變能力；

6、有政府客戶關系或能源（礦、石化）客戶關系經驗者優先。