1、渠道開發與管理：調研區域市場，開發優質經銷商、配送商，搭建覆蓋醫院、連鎖藥店、基層醫療等終端的銷售網絡；定期評估渠道合作效果，優化渠道結構。
2、銷售目標達成：承接公司銷售指標，分解至各渠道及終端，制定區域銷售計劃；跟蹤銷售數據，分析缺口原因，調整策略推動指標完成。
3、渠道關系維護：對接經銷商、配送商及核心終端客戶，處理供貨、回款、庫存、退換貨等問題；定期拜訪關鍵客戶，維護長期穩定的合作關系。
4、市場規范與管控：制定區域渠道價格政策，監督價格執行情況；防范竄貨、低價傾銷等行為，維護市場秩序。
5、信息收集與反饋：收集區域內競品動態、政策變化（如醫保、集采政策）、客戶需求等信息，及時反饋至公司，為決策提供支持。
6、跨部門協同：配合市場部開展學術推廣、產品促銷等活動；協同銷售團隊推進終端鋪貨、動銷，解決終端銷售障礙。
三、任職要求
1、大專及以上學歷，醫藥學、市場營銷、工商管理等相關專業優先。
2、3 年以上醫藥行業商務相關工作經驗，有特藥商務經驗優先
3、具備渠道開發、客戶談判及關系維護能力；熟練使用辦公軟件，能分析銷售數據并制定4、了解醫藥行業政策及市場動態。
5、具備較強的目標感、抗壓能力及溝通協調能力；誠信合規，遵守醫藥行業相關法律法規。