職位描述
渠道銷售網(wǎng)絡(luò)銷售電氣機械/電力設(shè)備
一、基礎(chǔ)資質(zhì)要求?
- 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣工程、電力系統(tǒng)及其自動化、機械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
- 工作經(jīng)驗：1 年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，有變壓器、電氣設(shè)備、電力設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；無經(jīng)驗但具備較強學(xué)習(xí)能力與銷售潛力，且對電力行業(yè)感興趣者可考慮；?
- 基本技能：具備良好的語言表達與文字溝通能力，能清晰傳遞產(chǎn)品信息；熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），能獨立制作銷售方案與報價單；?
- 其他要求：能適應(yīng)頻繁出差（覆蓋負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、項目跟進），持有 C1 及以上駕駛證且駕駛技術(shù)熟練者優(yōu)先。?
二、專業(yè)知識要求?
- 產(chǎn)品認知：熟悉變壓器產(chǎn)品體系（油浸式、干式、特種變壓器等），了解不同產(chǎn)品的性能參數(shù)、技術(shù)優(yōu)勢、應(yīng)用場景（如電力電網(wǎng)、工業(yè)生產(chǎn)、新能源項目、建筑工程）及行業(yè)標準（GB/T 1094、IEC 60076），能根據(jù)客戶需求推薦適配產(chǎn)品；?
- 行業(yè)了解：知曉電力行業(yè)政策（如電網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃、新能源發(fā)展政策）、市場格局（主要競爭對手、客戶群體特征）及招投標流程，能結(jié)合行業(yè)動態(tài)制定銷售策略；?
- 技術(shù)基礎(chǔ)：具備基礎(chǔ)的電氣知識，能解答客戶關(guān)于產(chǎn)品安裝、調(diào)試、維護的常見疑問，可協(xié)助技術(shù)團隊與客戶進行技術(shù)需求對接。?
三、核心銷售能力?
- 客戶開發(fā)：具備主動開拓客戶的能力，能通過市場調(diào)研、行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、老客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道，挖掘潛在客戶（如電力公司、工業(yè)企業(yè)、工程總包商、新能源開發(fā)商），建立客戶資源庫；?
- 需求挖掘：能與客戶進行深度溝通，準確把握客戶對變壓器的功率、規(guī)格、技術(shù)要求、預(yù)算、交付周期等核心需求，識別客戶潛在痛點（如節(jié)能、降噪、定制化需求）；?
- 方案制定與談判：根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢制定個性化銷售方案與報價，具備商務(wù)談判技巧，能在保障公司利潤的前提下，推動客戶簽訂合同；?
- 項目跟進：負責(zé)銷售全流程跟進，從客戶意向溝通、方案確認、投標參與到合同執(zhí)行、貨款回收，能協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)、技術(shù)、售后部門，確保產(chǎn)品按時交付與客戶問題及時解決；?
- 目標達成：能根據(jù)公司下達的銷售指標，制定個人銷售計劃，分解任務(wù)目標，通過高效執(zhí)行完成月度、季度、年度銷售任務(wù)。?
四、客戶服務(wù)與維護能力?
- 關(guān)系維護：定期回訪老客戶，了解產(chǎn)品使用情況，收集客戶反饋，建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，推動客戶復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹；?
- 售后協(xié)同：當客戶提出產(chǎn)品質(zhì)量、安裝調(diào)試等問題時，能及時對接公司售后部門，跟進問題解決進度，向客戶反饋處理結(jié)果，保障客戶滿意度；?
- 需求反饋：收集客戶對產(chǎn)品性能、技術(shù)改進的建議，及時反饋給公司研發(fā)與生產(chǎn)部門，為產(chǎn)品優(yōu)化提供市場依據(jù)。?
五、職業(yè)素養(yǎng)要求?
- 目標導(dǎo)向：具備強烈的銷售目標意識與結(jié)果導(dǎo)向思維，對業(yè)績有較高追求，能主動克服銷售過程中的困難；?
- 抗壓能力：能承受銷售業(yè)績壓力與市場競爭壓力，在客戶拒絕、項目延期等情況下保持積極心態(tài)，持續(xù)推進工作；?
- 誠信正直：堅守商業(yè)道德，不夸大產(chǎn)品性能，不承諾無法兌現(xiàn)的服務(wù)，維護公司品牌形象與客戶信任；?
- 學(xué)習(xí)能力：主動學(xué)習(xí)變壓器產(chǎn)品知識、行業(yè)動態(tài)與銷售技巧，不斷提升專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力；?
- 團隊協(xié)作：能與公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)等部門高效配合，共同解決客戶問題，助力銷售目標達成。?
工作地點
臨夏和政縣和政循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)
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