雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
工程機(jī)械行業(yè)
工作職責(zé)
一、市場(chǎng)規(guī)劃與落地
1.承接事業(yè)部整體戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、裝載機(jī)細(xì)分市場(chǎng)需求變化、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定事業(yè)部 3-5 年市場(chǎng)營銷規(guī)劃及年度市場(chǎng)工作計(jì)劃，明確市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)布局及增長路徑。
2.組織開展市場(chǎng)調(diào)研，包括行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)、客戶需求等，形成專項(xiàng)調(diào)研報(bào)告，為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)調(diào)整及營銷決策提供依據(jù)。
3.整合行業(yè)資源（協(xié)會(huì)/機(jī)構(gòu)/媒體/伙伴），搭建外部合作網(wǎng)絡(luò)，為市場(chǎng)推廣、客戶開發(fā)提供支持。
4.關(guān)注行業(yè)政策變化及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（如競(jìng)品惡性競(jìng)爭(zhēng)），制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案，保障市場(chǎng)工作穩(wěn)定推進(jìn)。
5.分解年度市場(chǎng)目標(biāo)，制定配套產(chǎn)品營銷策略（產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、推廣方案），并跟蹤落地執(zhí)行情況，定期復(fù)盤優(yōu)化。
二、客戶洞察與管理
1、基于裝載機(jī)不同應(yīng)用場(chǎng)景及客戶類型，設(shè)計(jì) “場(chǎng)景化 + 客戶分層” 的產(chǎn)品營銷方案；
2、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，制定針對(duì)性推廣方案；
3、定期復(fù)盤產(chǎn)品營銷效果，根據(jù)復(fù)盤結(jié)果及市場(chǎng)變化，迭代產(chǎn)品營銷方案。
三、品牌建設(shè)與推廣
1、統(tǒng)籌事業(yè)部品牌建設(shè)與推廣策略，制定年度促銷活動(dòng)規(guī)劃；
2、組織策劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)媒體資源整合與管理；
4、搭建 “裝載機(jī)產(chǎn)品內(nèi)容庫“，按照技術(shù)類、場(chǎng)景類、營銷類明確內(nèi)容更新頻率。
1.承接事業(yè)部整體戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、裝載機(jī)細(xì)分市場(chǎng)需求變化、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定事業(yè)部 3-5 年市場(chǎng)營銷規(guī)劃及年度市場(chǎng)工作計(jì)劃，明確市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)布局及增長路徑。
2.組織開展市場(chǎng)調(diào)研，包括行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)、客戶需求等，形成專項(xiàng)調(diào)研報(bào)告，為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)調(diào)整及營銷決策提供依據(jù)。
3.整合行業(yè)資源（協(xié)會(huì)/機(jī)構(gòu)/媒體/伙伴），搭建外部合作網(wǎng)絡(luò)，為市場(chǎng)推廣、客戶開發(fā)提供支持。
4.關(guān)注行業(yè)政策變化及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（如競(jìng)品惡性競(jìng)爭(zhēng)），制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案，保障市場(chǎng)工作穩(wěn)定推進(jìn)。
5.分解年度市場(chǎng)目標(biāo)，制定配套產(chǎn)品營銷策略（產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、推廣方案），并跟蹤落地執(zhí)行情況，定期復(fù)盤優(yōu)化。
二、客戶洞察與管理
1、基于裝載機(jī)不同應(yīng)用場(chǎng)景及客戶類型，設(shè)計(jì) “場(chǎng)景化 + 客戶分層” 的產(chǎn)品營銷方案；
2、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，制定針對(duì)性推廣方案；
3、定期復(fù)盤產(chǎn)品營銷效果，根據(jù)復(fù)盤結(jié)果及市場(chǎng)變化，迭代產(chǎn)品營銷方案。
三、品牌建設(shè)與推廣
1、統(tǒng)籌事業(yè)部品牌建設(shè)與推廣策略，制定年度促銷活動(dòng)規(guī)劃；
2、組織策劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)媒體資源整合與管理；
4、搭建 “裝載機(jī)產(chǎn)品內(nèi)容庫“，按照技術(shù)類、場(chǎng)景類、營銷類明確內(nèi)容更新頻率。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、工程機(jī)械相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上同層級(jí)崗位經(jīng)驗(yàn)，熟悉裝載機(jī)產(chǎn)品特性及行業(yè)市場(chǎng)規(guī)律。
3、扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌推廣能力；了解工程機(jī)械電動(dòng)化、智能化發(fā)展趨勢(shì)；較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、問題解決及決策能力。
4、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、跨部門協(xié)作及溝通表達(dá)能力；抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)行業(yè)周期性波動(dòng)及市場(chǎng)快速變化；高度的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向思維。
2、5年以上工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上同層級(jí)崗位經(jīng)驗(yàn)，熟悉裝載機(jī)產(chǎn)品特性及行業(yè)市場(chǎng)規(guī)律。
3、扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌推廣能力；了解工程機(jī)械電動(dòng)化、智能化發(fā)展趨勢(shì)；較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、問題解決及決策能力。
4、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、跨部門協(xié)作及溝通表達(dá)能力；抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)行業(yè)周期性波動(dòng)及市場(chǎng)快速變化；高度的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向思維。
工作地點(diǎn)
柳州柳南區(qū)廣西柳工機(jī)械股份有限公司
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柳工
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職位發(fā)布者
陳佳涵/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
柳工廣西柳工機(jī)械股份有限公司（上市公司代碼：000528柳工）始創(chuàng)于1958年，前身為從上海華東鋼鐵建筑廠部分搬遷到柳州而創(chuàng)建的“柳州工程機(jī)械廠”，于1993年在深交所上市，成為中國工程機(jī)械行業(yè)和廣西第一家上市公司。公司總部位于歷史文化名城-廣西柳州，現(xiàn)有員工8000余人，2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入70余億元，其中海外銷售收入占總銷售額30%以上。近60年來，柳工一直引領(lǐng)中國重型工程機(jī)械制造業(yè)，被黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人譽(yù)為“中國裝備制造業(yè)的示范旗幟”。現(xiàn)代化的研發(fā)制造基地和技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品柳工擁有國家首批企業(yè)技術(shù)中心，建立了博士后工作站，產(chǎn)品研發(fā)水平和技術(shù)性能始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。柳工在全球擁有20多個(gè)現(xiàn)代化的研發(fā)制造基地，包括柳州、上海、江蘇鎮(zhèn)江、無錫、常州、安徽蚌埠等在內(nèi)的國內(nèi)制造基地以及印度、波蘭和巴西3個(gè)海外制造基地。柳工擁有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品線，涉及挖掘機(jī)械、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、起重機(jī)械、工業(yè)車輛、壓實(shí)機(jī)械、路面施工與養(yǎng)護(hù)機(jī)械、樁工機(jī)械、工程機(jī)械配套件等8大類產(chǎn)品品種，15種整機(jī)產(chǎn)品線。主要產(chǎn)品有：裝載機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)、壓路機(jī)、叉車、汽車起重機(jī)、履帶起重機(jī)、吊管機(jī)、礦用自卸車、強(qiáng)夯機(jī)等。覆蓋全球130多個(gè)國家的營銷網(wǎng)絡(luò)和2600多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)柳工打造了行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的全球營銷和服務(wù)配件網(wǎng)絡(luò)，10家海外子公司均配備了專業(yè)的配件倉庫，與覆蓋全球6大洲130多個(gè)國家的300多家經(jīng)銷商，2600多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)為全球客戶提供本地化服務(wù)和支持。強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，子公司及以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)文化能在全球范圍內(nèi)提供7*24小時(shí)專業(yè)服務(wù)，成為柳工獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)領(lǐng)先的自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力柳工目前在全球擁有24個(gè)研究院所及一支由外籍專家、國務(wù)院特殊津貼專家、八桂學(xué)者等組成的高水平高素質(zhì)的千人研發(fā)團(tuán)隊(duì)；與國內(nèi)重點(diǎn)高校如浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、華南理工大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)、蘭州理工大學(xué)等國內(nèi)重點(diǎn)高校合作開展前沿技術(shù)研究；與國外知名企業(yè)聯(lián)合成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，共同研發(fā)關(guān)鍵核心零部件；引進(jìn)全球先進(jìn)的技術(shù)管理手段，自主開發(fā)覆蓋整機(jī)、零部件和技術(shù)研發(fā)的國際化研發(fā)流程體系，打造國際化的產(chǎn)品技術(shù)研究及管理平臺(tái)。利用自身的研發(fā)能力，柳工還承擔(dān)了國家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目和重要課題，建有國家土方機(jī)械工程技術(shù)研究中心、國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國家級(jí)博士后工作站、國家工程機(jī)械高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、廣西院士工作站、機(jī)械工業(yè)鏟土運(yùn)輸機(jī)械工程研究中心等10多個(gè)科研平臺(tái)。柳工珍惜榮譽(yù)更關(guān)注未來……………………●中國制造業(yè)500強(qiáng)●全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)●最具全球競(jìng)爭(zhēng)力中國公司50強(qiáng)●2008年和2014年“全國質(zhì)量獎(jiǎng)”●國家智能制造試點(diǎn)示范（土方機(jī)械智能制造）……………………《平等雇傭機(jī)會(huì)聲明》柳工在人才選拔與招聘過程中，遵循公平就業(yè)的原則，提供平等的就業(yè)機(jī)會(huì)。我們雇傭人員，主要考慮其專業(yè)能力、技能、資質(zhì)、學(xué)歷及過往工作經(jīng)驗(yàn)等與工作要求相關(guān)的因素，旨在讓求職者都有機(jī)會(huì)去獲取自己合適且能夠充分發(fā)揮技能與才能的崗位，不會(huì)因其他與工作無關(guān)因素而歧視對(duì)待。如果有相關(guān)法律法規(guī)支持有特殊需要的個(gè)人，我們將遵照?qǐng)?zhí)行。
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