崗位職責:
1、全面統籌公司國際業務市場工作,制定銷售戰略和計劃,確保公司國際業務指標高質量完成;
2、負責國際市場及銷售渠道的開拓與布局,建立多元化、立體化的國際銷售網絡,統籌國際客戶關系的開發、維護與深化,夯實長期穩定的合作基礎;
3、牽頭組建國際銷售團隊,完善團隊人才梯隊建設,制定團隊培養與考核機制,優化團隊管理體系,提升團隊整體專業素養與市場攻堅能力;
4、帶領團隊開展國際市場,推動銷售渠道的多樣化建設與穩定性運營,保障國際業務市場份額持續增長;
5、組織落實國際銷售相關政策制度,監督各項管理規定的貫徹執行,強化國際業務成本管控,提升銷售環節投入產出效益;
6、根據國際業務銷售進度,統籌國際商務洽談、需求對接、技術交流及商務接待等工作;牽頭重要項目全流程跟蹤,負責投標方案編制、合同評審、簽約履約及回款催收等關鍵環節,保障項目順利推進;
7、負責國際行業動態、市場趨勢及競爭對手態勢的調研分析,及時收集并反饋市場需求、行業政策及競爭信息,并及時向公司匯報。
任職要求:
1、本科及以上學歷,遙感、地理信息、測繪、計算機、國際商務等相關專業優先;
2、五年以上國際銷售經驗(B2G/B2B),能夠獨立完成渠道拓展、項目投標、合同履約全流程閉環管理,成功運作過單筆100w美金以上的項目,適應海外出差;
3、熟悉衛星遙感、信息化行業或高科技產品領域業務邏輯及市場特點者,優先考慮;
4、熟悉多邊金融機構(世行、亞行、IDB、AfDB、GFDRR)貸款/贈款流程,能獨立寫技術標,主導標前答疑;
5、英語流利,可做為工作語言;第二外語小語種流利者加分;
6、熟悉國家對外經貿政策及國際商務合規管理要求,精通國際商務談判、合同管理、項目執行等全流程規范;
7、具備強烈的目標導向意識與卓越的學習能力,能夠承受高強度工作壓力,適應國際業務復雜多變的市場環境;
8、具備優秀的團隊管理能力與跨部門協作精神,能夠有效協調公司內外部資源,與各業務部門緊密配合,推動工作高效開展。