崗位職責
1. 客戶全鏈路開發與維護
聚焦銀行體系（零售業務部、信用卡中心、數字金融部、支付結算部等核心部門），負責新客戶開發，同時維護現有總 / 分行級合作關系，搭建長期穩定的銀行客戶合作網絡，按季度 / 年度完成公司既定的商務合作業績目標。
2. 需求挖掘與方案落地
深度洞察銀行多元需求：包括權益運營類（用戶拉新促活、積分體系搭建 / 兌換等）、支付業務類（收單政策對接、支付項目合作等），結合公司產品 / 服務能力定制專屬合作方案，主導商務談判至簽約全流程，推動項目高效落地。
3. 客戶關系精細化運營
定期對合作銀行進行需求回訪、業務復盤，及時響應并解決合作中的問題，持續提升客戶滿意度，促進合作場景拓展。
4. 行業信息與策略支持
持續收集銀行行業政策動態、競品合作模式、權益 / 支付業務趨勢，形成行業分析報告，為公司產品迭代、業務方向調整提供決策參考。
5. 跨部門協同執行
聯動內部運營、產品、技術、業務等團隊，明確項目分工與進度節點，跟進項目執行全流程，確保合作效果（如場景拓展、用戶增長、支付業務落地等）達標。
任職要求
1. 資質與經驗
大專及以上學歷（市場營銷、金融、經濟學等專業優先），3-5 年銀行相關商務合作 / 項目管理經驗；具備銀行零售、信用卡、數字金融、支付結算等部門合作資源者，或有總 / 分行級合作案例者優先；年齡 38 歲以內，優秀者可適當放寬。
2. 業務認知
熟悉銀行權益業務邏輯（積分體系、營銷活動等），或精通支付清算、收單政策、銀行核心系統等業務模塊；清晰掌握銀行客戶的核心需求及內部合作決策流程。
3. 能力要求
? 商務能力：具備較強的談判技巧，可獨立完成從客戶對接、需求調研到方案撰寫、合同簽訂的全流程工作；
? 落地能力：能快速將客戶需求轉化為可執行的合作方案，具備項目推進與風險預判能力；
? 綜合素質：市場敏感度高，能及時捕捉行業合作機會；抗壓能力強，可同時跟進多個銀行項目；具備良好的團隊協作精神與職業素養。
4. 案例優先
過往有成功的銀行權益采購、用戶增長合作、支付業務項目等落地案例者，優先錄用。
薪資福利
? 薪酬結構：底薪+崗位津貼+績效津貼+提成+營銷激勵，具體薪資面議；
? 基礎保障：入職即繳納五險一金，享受法定節假日、帶薪年假、5A辦公環境；
? 成長資源：提供行業前沿培訓（如銀行新規解讀、商務談判進階）、跨行業業務交流機會，助力個人職業能力提升；