部門： 市場部
匯報對象： 市場總監(jiān)/首席營銷官（CMO）
工作類型： 全職

一、崗位概述
我們正在尋找一位對芯片、AI、云計算、服務器等領域有基礎認知，愿意深入到十五五趨勢賽道中開荒拓土的強將。您將作為這家企業(yè)市場部的1號位，輔助CMO一起，制定并執(zhí)行高效的市場策略與戰(zhàn)役，通過整合線上線下渠道，精準獲取目標客戶，并持續(xù)優(yōu)化轉化路徑，直接驅動銷售線索、用戶增長及市場份額的提升。您的核心使命是：以可衡量的投資回報率（ROI）達成商業(yè)目標。如果同時，您也懂基礎的品牌定位理念，能兼顧初創(chuàng)企業(yè)少量品牌建設，那將是更難得的T型人才。

二、崗位職責：
1、市場營銷策略/策劃
l 能根據(jù)產(chǎn)品發(fā)布、技術成果（如新品主板、服務器等解決方案等）的推廣需求制訂市場推廣方案市場增長策略、年度/季度營銷計劃及預算
l 深入進行市場分析、競爭對標及目標用戶洞察，識別增長機會點與潛在市場。
l 規(guī)劃并管理營銷活動日歷，確保與銷售節(jié)奏、產(chǎn)品發(fā)布周期緊密協(xié)同。
2. 整合營銷執(zhí)行與獲客增長
l 全渠道獲客： 尤其擅長搜索引擎營銷SEM/SEO、社交媒體、內(nèi)容營銷等低成本獲客。策劃并執(zhí)行跨渠道（如數(shù)字廣告、搜索引擎營銷SEM/SEO、社交媒體、內(nèi)容營銷、渠道合作、線下活動、電郵營銷等）的整合營銷活動，高效獲取銷售線索（Leads）或直接用戶。
l 銷售賦能： 為銷售團隊提供高質(zhì)量的銷售工具、案例研究及市場物料，支持銷售閉環(huán)。
l 活動管理： 主導或協(xié)辦線上/線下市場活動（如展會、研討會、產(chǎn)品發(fā)布會、沙龍等），從前期策劃到后期線索跟進，確保活動ROI。
3. 數(shù)據(jù)驅動優(yōu)化與效果評估
l 建立并監(jiān)控核心營銷指標（如MQL, SQL, CAC, LTV，轉化率，渠道ROI等），每日/每周分析數(shù)據(jù)，快速迭代優(yōu)化。
l 使用數(shù)據(jù)分析工具（如Google Analytics，CRM系統(tǒng)，營銷自動化平臺）追蹤用戶行為路徑，診斷轉化漏斗瓶頸。
l 定期產(chǎn)出營銷活動復盤報告及市場洞察，向管理層清晰呈現(xiàn)營銷投入的商業(yè)價值。
4. 預算與資源管理
l 負責所轄市場預算的精細化管理、分配與成本控制，確保每一分投入產(chǎn)出最大化。
l 管理與優(yōu)化外部供應商及媒體代理合作關系。
5. 跨部門協(xié)同
l 與戰(zhàn)略委員會緊密協(xié)作，將品牌核心信息轉化為具吸引力的市場溝通方案。
l 與銷售團隊無縫對接，確保“市場-銷售”線索管道暢通，共同優(yōu)化轉化流程。
l 與產(chǎn)研、運營團隊合作，基于市場反饋推動產(chǎn)品優(yōu)化與用戶留存策略。
6. 團隊管理
l 理解解并能落地上級領導分配的任務
l 組建市場團隊，設定團隊目標，能帶團隊完成階段性成果
l 制訂部門業(yè)務SOP，并不斷優(yōu)化迭代，進行新人培訓
三、任職要求：
1 、本科及以上學歷，廣告、傳媒、編輯\編導、金融等專業(yè)畢業(yè)；5年以上市場營銷工作經(jīng)驗，其中至少2年以上獨立負責市場增長項目或渠道管理的經(jīng)驗。有完整的從0到1用戶增長或成功的大規(guī)模獲客戰(zhàn)役案例。
2、卓越的數(shù)據(jù)與分析能力： 精通數(shù)據(jù)驅動決策，能熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，對核心業(yè)務指標敏感，具備強大的邏輯分析和復盤能力。
3、全渠道實戰(zhàn)經(jīng)驗： 至少精通1-2類核心獲客渠道（排序：社交媒體運營、內(nèi)容營銷、效果廣告、搜索引擎等），并對其他渠道有充分了解，能進行整合規(guī)劃。
4、結果導向與ROI意識： 對增長和轉化有強烈的熱情和責任感，一切工作以達成商業(yè)目標為最終衡量標準。
5、出色的項目管理能力： 能同時推進多個復雜項目，在預算和時間內(nèi)高質(zhì)量交付。
優(yōu)先考慮：
1. 擁有 B2B、B2G企業(yè)服務/SaaS 領域，或者B2C的電子科技領域市場經(jīng)驗。
2. 具備 團隊管理經(jīng)驗。
3. 熟悉營銷技術棧（CRM如Salesforce，營銷自動化平臺如HubSpot，MA等）。
4. 具備一定的 商務拓展或渠道合作經(jīng)驗。
個人特質(zhì)：
l 強烈的自驅力、目標感和ownership（主人翁精神）。
l 出色的溝通表達能力，高效的執(zhí)行協(xié)調(diào)能力和銷售意識。
l 思維敏捷，適應快節(jié)奏，能在不確定性中尋找最佳路徑。
l 好奇心強，持續(xù)關注市場新渠道、新工具、新玩法。
四、我們提供
l 與業(yè)績強掛鉤的、富有競爭力的薪酬體系。
l 無大廠內(nèi)耗人際和冗長決策路徑，直面CMO在業(yè)務前線直接創(chuàng)造價值的機會，你的工作成果可直接被量化。
l 開放的數(shù)據(jù)權限和工具支持，讓你在實戰(zhàn)中快速成長。
l 與高績效銷售、產(chǎn)品團隊并肩作戰(zhàn)的環(huán)境。
l 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（可向市場總監(jiān)、增長負責人等方向晉升）。