一、崗位職責：
1、負責公司醫療器械產品（主要為培養基等試劑類產品）的市場開拓與銷售工作，完成公司制定的銷售目標與回款任務；
2、深入挖掘并分析目標客戶（高校、科研院所、生物技術企業、醫療機構等）的需求，制定個性化銷售策略，推廣公司產品的技術優勢與應用價值；
3、獨立完成客戶開發、拜訪、談判及合同簽訂全流程，建立并維護長期穩定的客戶關系，提升客戶滿意度與復購率；
4、收集并分析市場競爭信息（包括競品動態、價格策略、客戶需求變化等），為公司產品研發與市場策略調整提供一線反饋；
5、協調公司內部資源（如研發、生產、物流等部門），確保客戶需求得到及時響應，解決銷售過程中的技術、交付及售后問題；
6、管理客戶訂單全流程，包括合同簽訂、訂單跟進、發貨協調、回款跟蹤及應收賬款管理，確保銷售流程合規高效；
7、參與或獨立組織客戶技術交流會、產品演示會、展會等活動，提升公司品牌影響力與產品認知度；
8、熟悉并嚴格執行公司銷售政策（包括定價體系、折扣權限、客戶信用管理等），確保銷售行為符合公司規范與風險控制要求；
9、配合公司完成產品注冊、質量體系審計及客戶驗廠等相關工作，提供銷售端所需的技術支持與客戶反饋；
10、定期提交銷售報告（包括客戶拜訪記錄、銷售數據分析、市場動態反饋等），為管理層決策提供數據支持；
11、完成公司領導安排的其他銷售相關工作任務。

二、任職要求：
1、大專及以上學歷，生物技術、生物工程、藥學、醫學檢驗、市場營銷（生物/醫藥方向優先）等相關專業；
2、有醫療器械（特別是科研試劑、實驗室耗材、培養基等相關領域）銷售經驗者優先；
3、2年以上醫療器械或科研服務行業銷售工作經驗，有高校、科研院所或生物技術企業客戶資源者優先；
4、熟悉醫療器械行業市場動態與客戶需求特點，了解ISO13485質量管理體系及醫療器械銷售相關法規要求；
5、具備優秀的溝通表達能力與商務談判技巧，能與高校教授、科研人員、企業采購等不同類型客戶建立信任關系；
6、具備較強的市場開拓能力與客戶服務意識，能獨立完成客戶開發、需求分析、方案推薦及成交轉化全流程；
7、結果導向，抗壓能力強，能適應短期出差（如區域內高校、企業拜訪）；
8、其他：工作認真負責，誠信正直，具備良好的團隊協作精神與職業操守；優秀的客戶服務意識與問題解決能力。
三、錄用條件
（1）業績指標：
①銷售業績：試用期內，累計完成10w元銷售額，或連續3個月完成既定銷售任務的80%。
②新客戶開發：試用期在系統中錄入不少于10~20個有效潛在客戶信息，成功開發并簽約5個以上新客戶。
（2）團隊搭建與管理
①團隊組建：在規定時間內，按要求完成2~4名新銷售人員的招聘與入職。
②新人成活率：所招聘的畢業生/新人，在轉正時的留存率不低于50%。
③培訓體系：建立標準化的新人入職培訓流程（如產品知識、銷售話術、CRM使用），并完成對首批新人的系統培訓。
（3）知識技能：
①產品知識：通過公司組織的與產品相關的知識筆試或實操考核，成績達到90分以上。
②銷售流程：能夠獨立、規范地完成客戶拜訪、方案展示、談判及合同簽訂全流程。
③公司制度：通過公司文化、規章制度、業務流程的考核。
（4）工作態度與紀律：
①合規性：嚴格遵守公司商務禮儀及報銷等日常行為規范，無虛假報銷或欺騙客戶等嚴重違紀行為。
②團隊協作：積極參與團隊活動，同事打分評價良好，無重大團隊沖突。
③出勤：試用期內事假/遲到不超過3天，無曠工記錄。
（5）團隊與文化契合：
價值觀：認可公司文化，在團隊協作、客戶服務等方面表現符合公司要求。
四、福利待遇：
全新廠房及宿舍（含空調、洗衣機），包吃住、五險一金、績效獎金、銷售提成、年終獎、國家節假日、帶薪年假、定期體檢、水電補貼、員工培訓與發展機會。